广西石油“突围”打造零售增量新局面

中国石化新闻网讯 广西石油二季度紧紧围绕集团公司“百日攻坚创效”行动部署，突破国际油价下滑、市场低价资源充斥、汛期提前等多重经营压力的包围圈，打造出点多面广的增量新局面。4至6月，机出零售实现同比增长，排名区内第二，在百日攻坚创效行动中交上了一份高分答卷。

重点区域部署，实现板块“突围”

受一季度疫情影响，二季度各板块销量恢复缓慢。广西石油组织召开专题研讨会，深入分析各板块经营优势及短板，专人专岗监控重点线路车流变化，抓住高速免费通行、大腾峡通航等契机，重点部署高速服务区、出入口、水上等板块开展营销，加强客户走访及新客户开发力度，发挥司机驿站、水上驿站的聚客作用，增强客户粘性。

4至6月，水上板块、高速服务区板块实现同比增长。

优化营销工具，实现专项活动“突围”

抓住清明、五一、端午三个法定节假日区内出行高峰，陆续开展了主题为“春暖花开好心情，石化相伴踏歌行”、“初夏五月红、石化情意浓”、“充值送券好礼、喜迎端午时节”的新办微信加油卡充值送券节日营销活动，节日增量明显。同时也提高了客户持卡比例，截至6月底，持卡比例已达78%，同比去年提高近10个百分点。

做大做优营运车市场，持续开发新客户稳固老客户，为零售机出汽油稳量保驾护航。开展营运车复营专项优惠活动，修定了新的营运车客户的开发维护模板，重点调整了让利规则，实行阶梯式优惠，实现针对性的精准让利。

深入着力挖潜，实现潜力站“突围”

6月开始，广西石油从油品优化、现场服务、营销、员工收入分配等方面入手，以提高进站率、通过率、加满率、回头率为目标，细化针对性的具体措施。制定了挖潜增效模板、通过每个分公司选取1~2个潜力大站，由省公司指导形成示范，以点带面提升区域整体挖潜效果，实现潜力增量0.5万吨左右。

大力推进洗车配套服务，在选点上先网络后品牌，在运营模式上先营销后盈利，在设备选型上先自动后自助，加快上线点对点竞争站洗车服务。降低加油送券门槛，增加受众客户群体，提升站点竞争力。今年累计服务327万车次，促进已开发洗车业务的加油站油品增量约2.4万吨。

打非治违取得新突破，实现客户回流“突围”

协调政府等相关部门开展打非治违作为常态工作机制，构建有序市场环境。各分公司联合相关部门采取“两头齐抓”的治理方式，对源头卖家摸排收集线索，进行全环节打击，对抓获的终端买家进行拘留、罚款，形成有效震慑。截至6月底，累计实现1079名客户回流，月均回流量1.2万吨。

（岑汝萍）