提升盈利和风险抵御能力 筑牢市场生命工程

提升盈利和风险抵御能力 筑牢市场生命工程

张培毅

摘 要

提升盈利能力、抵御市场风险能力是化工销售江苏分公司首要解决的问题。重点抓好攻坚创效、依法合规经营、深化改革创新、系统风险防控，推进全面从严治党，努力打造一流销售队伍，全方位推动公司高质量发展。锚定国内大循环，锚定国际市场开发，锚定精准服务，筑牢市场这个生命工程；推进“石化e贸”体制机制改革，推进三项制度改革，推进财务“1+6”转型，激发发展活力；筑牢HSSE管理基础，筑牢经营风险防控体系，提升经营质量。

作为化工销售条线中唯一统销业务占比30%左右的区域公司，化工销售江苏分公司必须依靠做强做优做大经营业务解决生存发展问题。如何提升盈利能力、抵御市场风险能力，是我们首要解决的问题。

2021年是公司实现转型发展的关键之年，要把思想和行动统一到集团公司工作会议精神上来，按照党组的科学判断和决策部署，以“拓市场、防风险、增效益、优服务、保安全、强党建”为工作主线，重点抓好攻坚创效、依法合规经营、深化改革创新、系统风险防控，推进全面从严治党，努力打造一流销售队伍，全方位推动公司高质量发展。

“三聚焦”凝聚思想共识，推动公司转型发展。聚焦主责主业，优化经营结构，依法合规经营，做大产业链的高端市场，提升产业链价值，做强优势业务，优化常规业务，逐步退出非主业和低效业务，持续增强盈利能力。聚焦“贸易+物流”的发展定位，主动参与化工销售“十四五”仓储物流规划布局，努力为化工销售建成主业相配套的仓储网络贡献力量。聚焦新材料，加强对仪征化纤熔喷布出口及赛羽绒、吸音棉等新材料产品市场开发与推广，进一步挖掘市场潜力。

“三锚定”精准营销，筑牢市场这个生命工程。锚定国内市场，大力拓市扩销。加大自营业务终端客户、供应商开发力度，提高直采直销率，增强一手资源获取能力；充分发挥统销资源优势和市场地位，推进终端企业产业链战略合作；深化产销研用机制，加大与系统内外生产企业在合成材料、高端材料领域的合作研发力度，培育具有行业影响力的专精特新“小产品”。锚定国际市场开发，统筹国内外两个市场和资源。持续稳固醋酸乙烯、硫酸铵、苯胺等产品出口份额领先地位，突出服务口碑和品牌效应，不断丰富拳头产品；加大国际贸易伙伴合作力度，加强市场培育，贯通产业链合作；积极开拓“一带一路”沿线国家市场，把握产业转移方向，发挥政策优势，抢占新兴增量市场。锚定精准服务，打好市场攻坚主动战。坚持以客户为中心，推进营销服务企业（MSE）、营销服务客户（MSC）工作机制，升级“一企一制”“一户一案”服务内涵，促进实现产业链价值，全力做好系统内企业原料保供和产品统销服务，以及系统外产品采购销售，全力保证存量份额，积极抢占增量市场。

“三推进”深化体制机制改革，激发发展活力。推进“石化e贸”体制机制改革，优化业务执行项目组运行；试点推进自营业务与电商平台的匹配衔接。推进三项制度改革，将“两利四率”作为检验改革成效的重要指标，试点用工制度改革和人均劳效考评，全面推行竞争上岗、末位调整，加大力度推行“专班”和“揭榜挂帅”工作机制。推进财务“1+6”转型，发挥财务价值引领和决策支撑作用。

“两筑牢”完善风险管控体系，提升经营质量。筑牢HSSE管理基础，做好危化品物流运输和仓储管理、库区施工承包商管理，深化“产安研”应用，加强科技强安建设，提升本质安全水平。筑牢经营风险防控体系，健全经营风险识别、评估、预警、监控、报告等工作机制，推动风险管控入制度、入流程、入文化，实现防控常态化制度化精准化。

坚持全面从严治党，落实新时代党的建设总要求。全面贯彻落实集团公司“十四五”时期党建工作“1355”总体思路，以高质量党建推动高质量发展。将政治建设摆在首位，落实“第一议题”制度，始终把习近平新时代中国特色社会主义思想作为推动工作、解决问题的金钥匙。服务改革发展中心任务，运用“党建+”的工作思路，解决发展中遇到的难题，把强有力的思想政治工作贯穿改革发展全过程。持续开放创新，不断推进党建质量管理体系建设，创新形势任务教育方式，以政治学习视频直观宣传理论焦点、企业重点、关注热点、先进亮点。

（作者为化工销售江苏分公司代表、党委书记）