许京龙 刘 冉

白衬衫、黑裤子，再加上一个电脑包，是秦黎明的日常搭配。特别是电脑包，回家、出差的时候，都在他手里拎着。

有人好奇地问他：“你为啥天天都离不开这台电脑？”秦黎明微微一笑，说道：“这电脑里都是我的宝贝计划数据。我们搞计划工作的，晴带雨伞、饱带饥粮，凡事有交代、件件有着落、事事有回应，这样才能做好服务。”

服务生产企业，做好产销衔接并不容易。这个工作需要全面了解华南区域茂名石化、广州石化等7家生产企业的各类化工装置性质与特点，以及市场最新状况，每日对接做好产品排产计划，提前思考可能遇到的问题，做好预案应对。

在秦黎明的工作台上，放着一沓企业乙烯生产流程图。这些图上标满了数据，并用有色笔圈出了易出问题的点。只要市场稍有风吹草动，他就会在那一沓流程图中翻翻找找，自言自语：“我们得提前预判自己的工作，不能等企业开口才开始忙。”

2024年8月，某生产企业出现了罐存高的问题，情况紧急，只能用高密度装置消耗乙烯，增产小中空产品3万吨。同期，区内另一家生产企业也在转产相同产品，计划2万吨。

产品销售部门打来电话：“市场就只能销3万吨，企业排5万吨，卖不出去呀，综合价差率指标咋办？”电话那边传来销售人员的焦虑情绪。

面对这个棘手的产销矛盾，秦黎明立即紧急联系生产企业与产品经理，拿出预案和数据，分析市场形势，说服企业及时优化排产，缓解乙烯平衡矛盾，并协调产品销售部扩大跨区调拨外销量，避免过剩产品冲击区内市场，尽最大努力卖出产品当期最好价格，最终成功解决问题。

除了服务，秦黎明也是开拓新业务的能手。2020年，秦黎明针对华南区域来料加工市场较大的实际，思考如何有效抢占市场份额。他主动与生产企业和相关产品部门沟通，提出了创新性方案：联合区内生产企业，采取原油来料加工结转出口混合二甲苯到海南炼化，再加工生产对二甲苯出口给客户。这一方案每年可减少约20万吨对二甲苯离岛销售，节约2000万元运输费用。

秦黎明总说自己的工作很普通很平凡，他不过是抱着最朴实的责任心，投身到自己选择的事业中。