□寿玲琳邱丽莉

“方经理，蓝莓今年长得特别好，可就是没人来摘啊……”5月底的一天，浙江绍兴诸暨璜山镇的蓝莓园里，园主老陈蹲在地头，对着前来采购蓝莓的老客户方佳琳叹气。

方佳琳是浙江绍兴石油的一名客户经理，看着挂满枝头的蓝莓因滞销开始发蔫，热心肠的她打了几通电话，突然想到前几天有个车队的负责人向她打听过团建场地，便对老陈说：“我有个朋友正愁团建场地，您的蓝莓园能接待吗？”老陈点点头，激动得不知说什么好。

3天后的周末，30多个年轻人涌进这片“藏在桥底下”的蓝莓园。现摘现吃的体验式消费、低于市场价30%的实惠价格，让这个偏僻果园在朋友圈刷屏。更让老陈惊喜的是，方佳琳还带来了一套特别的 “伴手礼”——中国石化养车卡宣传册。

“蓝莓甜不甜？养车卡更‘甜’！”趁着顾客采摘间隙，方佳琳现场当起推销员：“加汽油享折扣” “免费洗车”“积分兑礼”的福利引得年轻车主们纷纷询问。上班族小李一次买了6张养车卡：“正好给全家人的车都配上，比单次加油划算多了。”

好消息一传十、十传百，短短两周内，蓝莓园接待游客超300人次，方佳琳也借机售出养车卡57张、开发新客户32位。

“现在老陈不愁蓝莓难卖了，我的客户群也拓展了。”方佳琳笑着展示手机里新建的“蓝莓车友群”，群里正热闹地讨论着下周的采摘活动呢。