本报记者 秦晓耕

9月4日，山西太原石油滨河加能站内，加油车辆络绎不绝。一个多月前，以“唱游山西·爱跑同行”为主题的2025中国石化爱跑节暨“三个一号公路”自驾游活动在这里开幕，这是山西石油以“油游融合”带动自驾游消费增长的有益尝试。活动开展以来，该公司高标号汽油销量占比进一步提升，创近年来最高水平。

今年以来，面对国际油价震荡、能源替代加速、市场竞争加剧等形势，山西石油坚持“油”立基石、“气”补柴油、“电”启未来，加快综合能源网络发展，以多元化发展推动企业转型。1月至8月，利润、成品油经营量、天然气、充电量、易捷服务基础品类营业额均超计划完成，实现量效双增。

“油”立基石，做强成品油核心业务

日前，临汾客户张女士在临汾石油城东加能站抽中爱跑98汽油大奖，成为山西石油“豪抢整吨油，集字抽大奖”活动开展以来的第12位幸运车主。今年以来，该公司通过“豪抢整吨油，集字抽大奖”、养车卡权益、加油送咖啡、加油送7折券等活动，有效带动成品油消费，让顾客享受“加油即获福利”的消费体验。

山西石油坚持“油”立基石，积极开展各类营销活动，2022年以来，成品油市场份额连年增长。今年1月至8月，在区域成品油消费量下降的情况下，该公司机出汽柴油销量分别同比增长2.8%和4.1%。

根据市场实际，该公司建立市场网格化开发、客户网格化维护机制，创新实施爱跑汽油差异化营销、“跟着悟空游山西”主题营销等措施，深挖汽油大站增量潜力，持续加大农村网点机出小额配送力度。同时，组建市场研究小组，建立价格预测模型，推动资源采购从经验型决策向智能化决策转变，为采销高效联动提供有力支持。

“气”补柴油，打造当地LNG“龙头”

8月以来，晋城石油长晋高速公路加气站销售数据持续攀升，天然气日均销量环比增长61%。

面对柴油市场消费下行态势，山西石油积极响应“气化山西”战略，强化天然气业务经营增量创效，通过优化网络布局、强化资源统筹、深化精准运营等措施，抢抓机遇、开拓市场，围绕“两纵五横”国省道主干线规划，稳步推进加气站建设，在营加气站由2021年的1座增至目前的47座，形成覆盖高速公路沿线、国省道主干线的LNG走廊。前8个月，天然气销量同比增长142%。

同时，山西石油积极构建多元化资源供应体系，建立以直供、外采为主，集采为辅的采购模式。在与主要气源企业建立长期稳定合作关系的基础上，灵活开展市场化外采，通过优化调度方案、建立库存预警机制等措施，保障市场稳定供应。成立跨部门协同的天然气运营小组，实行动态管理机制，深化精准运营，积极推进“易捷+”业务融合，1月至8月累计开发新客户3.85万户，带动销量明显增长。

“电”启未来，构建多能互补服务生态

8月下旬，山西石油临汾、运城两地单日充电量均首次超10万千瓦时，创单日新高。

近年来，山西石油坚持以充电业务为支点，推动综合能源服务生态加速成型，实现新能源供应网络从单点布局转向网络覆盖、从规模增长迈向质效双升的实质性突破。截至目前，投运乘用车充电站194座、重卡充电站60座，重卡单日充电量从年初的4万千瓦时跃升至32万千瓦时。

该公司针对乘用车与重卡两类充电市场实施差异化策略，乘用车充电坚持“自建自营为主、站内站外同步推进”，重卡充电围绕矿产运输、干线物流等场景重点实施“基地+网点”布局，构建起辐射11个地市的“多能互补、场景适配”综合能源服务网络。其中，重卡充换电形成“四纵九横”布局，有效盘活低效站点土地资产，让旧网络产生新价值，实践案例被销售公司评为2024年度十大创新事件。