郁敏洁 曹蕾蕾 窦泽云

“商品种类优化了，客户买得勤，库存压力比以前小多了。”9月8日，在江苏南京石油金沙江加能站便利店，站经理吴倩指着精减后的货架介绍道。“99元三件”的促销专区标识清晰简洁，取代了以往营销活动繁杂的装饰。今年以来，南京石油以“客户需求”为导向，聚焦降本减费、精准优化，在便利店推行门店减法、商品减法、营销减法和物流减法等四个减法，不仅实现降本减费目标，更有效提升了“家生活”服务场景的竞争力。截至8月底，便利店业务整体可控运营成本降低16%，节约总费用42万元。

门店减法——精面积，提坪效。今年以来，南京石油对亏损且扭亏困难的门店采取闭店措施，关闭马鞍、定淮门，以及部分轻资产门店。压减低效门店营业面积，优化发展快餐、咖啡等新业态，引入德克士、南京同仁堂茶饮等知名品牌。在保障网络服务功能的前提下实现资源高效聚集，便利店整体坪效显著提升约8个百分点，让每一寸空间都释放出应有的价值。

商品减法——优结构，活库存。“以前什么都想卖，结果滞销品占了地方、压了资金。”南京湖西街加能站经理吴敏说。针对此类问题，南京石油易捷服务部建立动态商品管理体系，开展商品池“体检”。在确保覆盖“重大频联”等核心品类的基础上，适度精减梳理并清理高库存、低周转商品，同步建立科学的库存预警机制。截至8月底，库存周转天数较全省平均水平少5天，商品结构步入健康循环。

营销减法——准投放，降成本。告别粗放式营销投入，南京石油转向精准化、可持续的营销策略。自6月份“爱跑节”活动以来，“99元三件”作为固定专区被固化下来，成为客户熟悉的高性价比选择。活动海报、促销价签、氛围装饰等营销物料投放也大幅瘦身，公司分类设定门店标准，小型站点统一使用通用物料模板，并大幅减少节日专属物料的制作与铺陈，营销物料成本下降17%。

物流减法——优链路，提效率。推行“精准配送”模式，通过优化路线规划与合并配送批次，有效减少无效行驶里程和运输损耗。同时，强化门店端订货管理，通过全员培训，指导门店结合销售需要科学制订订货计划，并规范大客户直送业务流程，减少中间环节。