□王 鹏 卢才浩 张翔霞 文/图

近日，中原油田通南巴上产会战传来捷报，经纬公司中原测控公司圆满完成马2-8、马2-9等6口井的射孔施工任务，助力该气田天然气日产量突破70万立方米，获甲方书面表扬。

从“简单穿孔”到“全流程负责”：走出品牌建设第一步

紧贴实际的技术优化，让中原测控“可靠、 高效、专业”的品牌声誉传播开来

“以前觉得射孔就是简单‘打个孔’，直到有一次甲方说‘油流跟不上，你们的活儿没做到位’，像巴掌一样打醒了我们。”中原测控公司射孔工程专家宋宁至今记得10多年前的那次碰壁。

按以往惯例，他所在的团队只负责把射孔器下到井下完成爆破，至于后续油气产出问题属于从没想过的分外事。可就是这“只管一半”的态度，让他们丢了好几个潜在项目。

“咱们的优势是啥？是几十年摸爬滚打攒下的经验，是对射孔弹性能的熟稔，是人才力量的集中。我们的短板是只做‘前端’，不管‘后端’，这跟客户的需求完全脱节。”宋宁道出心中的担忧。

这件事也让大家深刻感受到危机。当时，系统外一些民营企业也在争抢射孔市场，如果继续原地踏步，早晚会被淘汰。要活下去并发展壮大，必须在原有的优势基础上提升，创造出属于自己的特色品牌。研讨会上，大家踊跃发言，达成共识。

思想是行动的“总开关”。技术团队从满足客户需求、扩大服务范畴和提高质量水平出发，在实践中逐渐形成“从前期设计、精准定位，到中期引爆、后期评价”环环相扣的全流程服务。

为适配不同井况、助力勘探开发效益最大化，他们站在客户立场考虑，在技术细节上反复打磨。“地层压力不高的井，用电缆射孔最划算，定位准、速度快；高压井就用油管输送射孔，既能防范井喷风险，又能一次射开多个目标层。”宋宁说。

这些紧贴实际的特色技术和服务，让中原测控“可靠、 高效、专业”的品牌声誉传播开来。

差异化路线：特色技术与品牌的“双向奔赴”

“技术突破”转化成“能为客户带来更高产量”的价值承诺

“要走差异化、特色化发展之路，关键核心技术必须牢牢掌握在自己手里。”经纬公司射孔工程技术专家赵开良感触颇深。

2014年，中国石化重点页岩气水平井丁页2HF井桥塞射孔联作工艺施工任务由外国某公司承担。但在第二段压裂后，对方嫌难度太大突然撂挑子了。看着满井场的设备，现场总指挥又气又急：“你们有把握做吗？”接到电话，赵开良沉默了几秒：“我们尽最大努力！”

临危受命的他带领团队连夜赶赴现场，废寝忘食地对射孔仪器串、套管桥塞等进行研发攻关。经过不懈努力，最终圆满完成射孔施工，并一举打破国外公司在高温高压页岩气深井方面的技术垄断。这给了技术人员极大鼓舞，也由此开启了特色技术发展的加速度。

“目前，我们的射孔技术已从1.0升级到3.0，任何难题我们都有应对方案。”中原测控公司副经理、总工程师李红欣信心满满。

超高温超高压超深射孔技术在福1、元深1等井相继实现突破，被纳入“经纬射孔”的品牌叙事中，通过案例宣传、客户评价、行业获奖等方式，“技术突破”转化成“能为客户带来更高产量”的价值承诺。

人无我有、人有我优。品牌的“软实力”为特色技术的硬实力注入更多动能，“经纬品牌=高效射孔服务”的认知进一步强化，品牌声誉的传播也为特色技术提供了“价值溢价”空间。

2020年初，他们比计划提前一年攻克中国石化“十条龙”项目中的“高含硫气井过油管深穿透射孔技术研究”，研制出我国首套高抗硫过油管无枪身深穿透射孔枪，并首次应用于普光101-3井，日产气增至41万立方米，成为特色射孔技术品牌建设的又一力作。

用“定制”提“价值”：服务再升级，让品牌有温度有厚度

技术创新永远围着“提效”转，客户需要什么，就量身打造什么

“定制化的核心，是让每口井都发挥出最大潜力。”中原测控公司经理郭云峰的这句话，点出了经纬品牌价值的升级密码——技术创新永远围着“提效”转，客户需要什么，就量身打造什么。

不同区块的油气藏也像孩子一样，“脾气”不一样，有的井缺“稳定出气”，有的井盼“缩短工期”，有的井要“提高加砂量”。针对油气藏的不同特点，他们推出系列技术方案，让“精准爆破”更优质、高效。客户赞赏：“用了你们的技术，产量明显上去了！”

“品牌不是喊出来的，是靠让每口井多出油、出好油的业绩堆出来的。”郭云峰说，他们秉承互利共赢理念，通过定制服务打造独特标签，加深了客户对品牌“与众不同”的认可度，传递了“以客户为中心”的理念，推动“定制化方案”成为受客户欢迎的“香饽饽”。

更精准、高效、全面的服务，让“精准爆破”不再是冰冷的技术名词，而是带着温度和厚度的品牌承诺。

射孔技术的每一次创新和突破，都是为了打通油气生产的“最后一公里”， 他们通过全流程技术服务，最终实现了“从单一到全流程、从同质化到特色化、从标准化到定制化”的三级跳。

链接：射孔是什么？    

射孔是油田勘探开发常用的完井方法，通过聚能射孔弹产生的高温高压冲击波，打穿套管、水泥环并深入地层，为油气产出和压裂注入搭建高效通道，被称作油气勘探开发的“临门一脚”。