本报记者 孙薇薇 李 舒

10月8日，沙特朱拜勒工业城，南京工程公司总承包的沙特SABTANK项目储运装置核心设备——丁二烯球罐组件顺利运抵现场，首批中国制造的球罐组件正式通过联合验收，项目即将转入主体安装阶段。

现场吊车的臂影与这片沙漠热土共同见证了中国制造远航海外的坚实足迹。作为工程总承包方，南京工程公司积极推行属地化合作，并与国内产业链伙伴紧密协作，成功带动该球罐国内制造商共同出海。

从2005年“借船出海”到如今“带团出海”，深耕海外市场20年，南京工程公司积极响应“走出去”号召，在沙特、阿联酋、马来西亚、越南、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家和地区，累计执行海外设计、总承包、采购+施工、施工等项目89个，在助力高质量共建“一带一路”过程中打造了一个又一个精品项目，成为炼化工程“走出去”的排头兵。

国际化思维：开拓海外市场新蓝海

“想在海外市场站稳脚跟，必须以国际化视野和战略眼光因地制宜进行区域化布局。”南京工程公司执行董事、党委书记周赢冠谈及海外发展战略时语气坚定。这个20年前就定下的基调，贯穿了该公司海外业务拓展的全过程。

时间回溯到2005年，国内炼化工程市场已显露饱和迹象，南京工程公司将目光投向海外，首选沙特作为国际化业务的“主战场”。从与国际工程公司合作“借船出海”的尝试，到独立承建沙特阿美重点项目并跻身主力承包商行列，再到中标阿布扎比LNG公用工程项目，该公司稳步推进海外业务。“我们始终将稳健经营作为海外业务发展的原则。”该公司总经理吴吉波介绍。

为扩大国际合作“朋友圈”，南京工程公司积极实施合作共赢战略，根据自身技术优势和合作伙伴特点，采取不同的合作方式：面向沙特阿美、沙特基础工业公司、阿布扎比国家石油公司等境外业主开展定制服务，差异化推介技术优势，争取前期咨询和前端设计等业务；与西班牙TR、法国德西尼布、澳大利亚沃利等国际工程公司建立全面战略合作伙伴关系，加强项目前期开发、EPC优化、过程执行等领域合作。

目前，南京工程公司与8个国家和地区50多家高端战略客户及国际知名工程公司开展深入持久的合作，“朋友圈”持续扩大，为高质量“走出去”奠定了基础。

集约化采购：构建共赢发展新模式

采购是海外EPC项目的成败关键之一。“采购是项目的‘生命线’，更是盈利的‘胜负手’。”南京工程公司采购部副经理谢宝强对记者说，“集约化、规模化采购是控制成本、优质保供、互利共赢的法宝。”

为加强采购与设计协同，南京工程公司创新性地让采购团队深度前置介入设计阶段，设备选型、供应商预审等关键要素提前嵌入设计图纸，实现超前协同。在承建的沙特RTR压缩机升级项目中，该公司提前锁定最优供应商和交货期，使设计图纸精准转化为可执行、成本优的“采购清单”。

依托丰富的供应商资源库和核心框架伙伴，南京工程公司实现全球寻源、精准比价、快速签约的“无缝”运作。“我们就是经验丰富的‘全球买手’，为项目筛选最具性价比的设备材料，充分彰显批量谈判带来的成本优势。”南京工程中东公司副总经理陈照荣说。

成本控制固然重要，质量也是国际市场的通行证。为此，南京工程公司建立供应商评估筛选机制和质量监造体系，与核心供应商建立长期战略合作关系，形成稳定的供应链生态，确保项目“粮草”准时到位、优质供应。

一体化协同：打造海外项目新标杆

海外EPC项目的高效执行依靠一体化协同管控，设计、采购、施工等环节如齿轮般精准咬合运转。这在南京工程公司最大海外EPC项目——AMIRAL中得到充分体现。项目经理沈超说：“设计图刚定稿，采购便启动全球寻源；设备还在运输途中，施工方案已细化到安装节点。没有部门壁垒，只有‘大兵团’协同作战。”

实现各环节“无缝衔接”，需要有效打破壁垒。2021年，南京工程公司撤销国际业务部，将海外业务全面融入本部职能部门，实现系统化、一体化协同管控，提升资源调配效率。面对中东市场复杂的合规环境与经营风险，该公司企管与法律部系统梳理429项核心制度，汇编海外业务管控制度，为规范化、合规化运营奠定基础。目前，该公司正加速构建完整的属地化产业链，2023年完成中东公司“分转子”、2024年成立中东公司制造分公司、2025年筹建中东公司设计分公司。

穿越漫天黄沙，记者来到位于沙特朱拜勒工业城的管道预制厂，自动焊的焊花正在现代化白色厂房内飞溅。“这是我们打造现代化制造基地的关键一步。”南京工程中东公司总经理李鹏介绍，“不仅为员工创造了良好作业环境、降低了现场作业成本、受到沙特阿美等业主青睐，而且收获了韩国现代等国际合作伙伴的订单。”该厂管道寸口预制年产能近100万寸，是该公司推行属地化经营、拓展国际市场的生动实践。

近年来，南京工程中东公司荣获沙特住建部承包商管理局颁发的“沙特籍劳动力发展奖”“创新培训奖”，获得中国驻沙特大使馆授予的“优秀中资企业”称号，5个项目被评为“优秀中资项目”，6人被评为“中沙友好合作先进工作者”。