本报讯 今年以来，广东广州石油以零售固本、直分销拓面为核心，精准开拓市场、精细维护客户，推动直分销量稳步增长。10月，柴油销量同比增长7.8%。

客户开发方面，该公司组织站长对物流园区、工业园区等进行地毯式走访，按客户画像精准服务。对中小型物流企业客户，推出定点加油、上门结算服务；对工程建设公司客户，提供灵活配送、应急加油服务。10月，新增、回流和购买量增长客户60个。将终端客户分为核心客户、存量客户、潜在客户三类实行分类管理，核心客户由公司领导与业务部经理对接，存量客户由客户经理负责订单对接，潜在客户由业务部与客户经理组建攻坚小组，推动其向存量客户转化。

（苏碧玉）