本报记者 舒志国

“以前路上赶时间，只能吃泡面，现在加油顺便把午饭吃了。这里的饭菜便宜又可口，有家的味道！”近日，在浙江石油海盐胜丰加能站司机之家，货车司机朱师傅说。为解决货车司机吃饭难、吃饭贵、吃饭不规律的问题，浙江石油重点选取国（省）道附近站点开展加柴油送餐券活动。海盐胜丰加能站位于G525国道海盐段附近，他们在这里上线了智能炒菜机器人，日均销售热餐170份，温暖司机旅途的同时，带动柴油销量明显增长。

浙江石油认真学习贯彻党的二十届四中全会精神，落实集团公司年中工作会议部署，锚定高质量发展目标持续攻坚。今年以来，面对严峻复杂的市场形势，该公司围绕“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略布局，统筹推进经营、管理、新能源协同创效，全力冲刺全年目标任务、打好“十四五”收官战。前10个月，经营效益位居销售企业前列。

聚焦主业，深挖潜力，打好经营创效“攻坚战”

浙江石油聚焦稳固油气基本盘，全面落实“以客户为中心”理念，全力筑牢发展根基。

开展高质量经营运作，前10个月，汽柴油库存运作创效超亿元，为扩销增效提供有力支撑。强化直分销渠道差异化竞争策略实施，发挥储运设施和客户经理团队的核心优势，开展精准客户分级管理。优化配送路线和吨油运价，提升配送服务质量。实施“一户一策”精准竞争策略，确保稳固回流客户群体。1月至10月，直分销经营总量及客户开单数稳居销售系统榜首。

打出零售“组合拳”，通过分区、分县、分片、分站细致分析，落实汽油核心站点动态选点、柴油回流转化、服务升级、精准营销、会员深耕等举措，全力稳住零售基本盘。国庆、中秋假期，日均机出零售量同比增长3.7%，实现零售市场份额逆势增长。

做大天然气业务，积极走访物流园区和大型车队，灵活开展气非互动营销活动，加快LNG网点布局。1月至10月，该公司LNG零售量同比增长82.3%。绍兴高速柯岩服务区LNG加气站自今年6月投运以来，凭借高效运营管理和精准营销服务，日销量从投运初期的10余吨增长至70余吨。

拓展“车生态+家生活”服务场景，与头部企业合作成立易捷点点科技公司，持续探索“加能场站+全域平台”易捷养车新模式。优化易捷便利会员店消费体验，易捷有礼、易捷速购、易捷咖啡等新业务创效水平持续提升。

强化管理，严控费用，打好管理创效“持久战”

浙江石油坚持向管理要效益，持续推进管理创效，增强高质量发展“内驱力”。

坚持精打细算，对成本费用实行全口径、全环节、全覆盖管控。截至目前，全口径吨油成本持续下降，物流优化创效显著，修理费、交易手续费等同比大幅下降。

深入推进大部制、分支公司一体化等改革，创新推行“兼职驾驶员”等用工模式，充分调动员工创效动力。

建设“云上看资产”数字化平台，加强与政府部门、文旅和交通企业合作，利用闲置土地发展光伏、充电、储能等业务。截至目前，新建停车位784个，成功培育新的创效增长点。

规模推进，全员发展，打好新能源创效“突破战”

浙江石油坚持“整区整县”规模化布局与“全员发展”策略，全力推进新能源业务发展。

加快建设油气氢电服综合能源站，全方位构建新能源服务网络。积极拓展社会场站，进入充电市场头部企业行列，截至目前，累计提供充电服务超3461万车次，充电量8.9亿千瓦时。

前瞻性布局重卡充电站，着力打造“国道电动干线”，目前已建成40座专用充电站，服务重卡客户能力大幅增强。

大力推进平台型企业建设，以租赁、平台服务等轻资产模式快速布局充电网络，轻资产充电桩占比达35%，实现低投入、高周转。加快与货拉拉、快电等平台互联互通，引流增量效果显著。