顾家瑞

近日，《中国石化报》报道，浙江绍兴石油深耕市场、融合业态、夯实管理，以精准营销推动直分销业务量效齐升。直分销作为油品经营创效的重要板块，长期面临规模扩张与效益提升难以兼顾的矛盾。唯有跳出传统思路，在精准营销和精细管理上发力，量效兼顾，追求效益最大化，才能真正实现高质量发展。

以精准营销拓市场、增效益。变“坐商”为“行商”，深入一线摸清客户结构、用能需求与潜在痛点，做细做实市场细分。针对不同客户群体量身定制差异化营销方案，从“广撒网”转向“精瞄准”。充分运用数智化工具，动态跟踪市场变化，精准把握价格机遇，让油品销售始终围绕效益导向。

以业态融合延链条、拓空间。传统单一的油品销售模式竞争力逐步减弱，需立足直分销客户实际用能场景，优化产品组合与服务配套，从单纯销售油品转向提供综合用能解决方案。聚焦客户生产经营全流程，强化增值服务与协同供给，在稳定重要客户、拓展优质客户中培育新的效益增长点，不断增强客户黏性。

以精细管理强基础、提质效。将精细化理念贯穿客户开发、物流配送、资金回收等全过程，严控经营风险、压降运营成本。精打细算每笔订单、每笔销售的效益账，向管理要效益、向细节要提升，推动业务持续稳健高质量发展。