徐 丹

春耕备耕时节，田野一派繁忙景象。在江西上饶万年的乡村田野间，一群身着工装的身影奔走忙碌，送化肥、传技术、做服务。

今年以来，江西上饶万年石油通过送肥上门、田间传技、试验示范、视频带货等措施，一季度化肥销量逾200吨，同比增长近30%，交出了一份助农兴农的亮眼答卷。

村企联动，化肥直送家门口

“以前买化肥要跑十几里路到镇上，还不知道买哪种好。现在中国石化员工直接把化肥送到村口，专家讲解、现场订购、及时配送，太省心了！”万年县裴梅镇荷桥村种粮大户程细良站在村口，指着刚卸下的一车化肥高兴地说。

针对农村化肥市场需求散、对接难、信任缺的痛点，万年石油联合村委会开展村企联动专场活动，在村民家门口推介化肥。他们邀请化肥技术专家现场讲解产品、公示价格、作出服务承诺，逐户摸排需求、建立台账，农户当场下单、加能站即时配送，实现 “村口订货、田头收货”。

一季度，该公司累计开展村企联动专场活动10余次，实现化肥预订604吨，为春耕生产筑牢农资保障根基。

田间传技，科学施肥解民忧

“陈专家，我这块田去年稻子倒伏，是不是肥没选对？”近日，万年县齐埠乡农户彭思发拉着化肥技术专家陈立新的手，急切地询问。

陈立新蹲下身，抓起一把泥土边看边说：“老彭，你这土偏砂性，保肥能力差，前期氮肥施多了容易旺长倒伏。我建议改用控失肥，分次追施。”

这是万年石油“田间课堂”的一幕。针对农户不会选肥、不懂施肥的困扰，万年石油坚持“卖肥料更要卖服务”，邀请化肥技术专家深入田间地头，围绕水温、土质、选肥配比、病虫害防治等内容为农户现场讲解。

同时，该公司建立常态化回访机制，通过电话、上门等方式跟踪农户用肥效果，及时解答他们在使用中出现的问题；利用农闲时段，在村口、田边开设“十分钟微课堂”，普及科学施肥知识。随着技术服务精准落地，农户满意度和复购率持续攀升。

试验示范，显著效果带动销售

为打消农户顾虑，万年石油创新推出“试验田”“试验林”模式，鼓励农户拿出部分田地、林地试用化肥。该公司联合技术专家全程跟踪试验田、试验林，记录作物长势、产量对比等关键数据，形成可视化效果报告，供周边农户参考。

种粮大户刘振江的两亩试验田用了中国石化销售的化肥后，稻穗更饱满、籽粒更充实，亩产增收60公斤，成为村里的“样板田”。

实实在在的收成让周边农户纷纷跟进，形成“一户带多户、多户带全村”的推广效应。

视频带货，让化肥推广有料又有趣

“各位老乡，我是万年石油插树坳加能站站长小周，今天给大家开箱这款水稻专用肥。”镜头前，插树坳加能站站长周日丙熟练地拆开一袋化肥，闻气味、讲配比，吸引线上用户购买。

万年石油积极拥抱新媒体，加能站站长出镜，用方言录制化肥推广短视频，现场开箱、讲解配比、展示效果，深受村民欢迎。视频通过朋友圈、客户群、村民联络群广泛传播，实现“线上引流、线下咨询、上门配送”的销售闭环。

该公司还结合农时节点定期更新视频主题，保持话题热度，让化肥推广“有料”又“有趣”。

从村企联动到田间课堂，从试验示范到视频带货，江西上饶万年石油以务实举措打通农资服务“最后一公里”，既提升了化肥销量，又赢得了农户口碑。