编者按：集团公司工作会议提出，以二次创业推进高质量发展，是公司“十五五”时期的主题和中心任务。

戈壁滩上的风沙、深夜巡检的冷风、加能站里的忙碌、异国他乡的坚守、实验室里的灯光……二次创业新征程上，中国石化一线干部员工满怀激情和斗志，以奋进姿态向美好明天进发。

本报今天起开设《贯彻落实集团公司工作会议精神·一线行动》栏目，聚焦基层一线干部员工“奋斗有我”的身影，展现他们在二次创业中鼓足干劲、攻坚克难的新气象、新作为。敬请关注。

全链条发力氢能赛道“满格奔跑”

本报记者 曾文勇

4月23日，在广州石化2号延迟焦化装置临时焦场东侧，等待装载石油焦产品的车辆，从过去的柴油车变成了清一色的氢能重卡。“这种氢能重卡搭载355千瓦燃料电池系统，加注的是广州石化自产的燃料电池氢，可实现超350公里续航，有效满足重载物流高效绿色发展需求。”物流公司负责人说。

集团公司工作会议强调，要开拓“四新”，积极发展风电、光伏、地热、氢能、生物质能源。广州石化认真学习贯彻会议精神，主动对接并深度融入粤港澳大湾区氢能产业链，未雨绸缪建产能、拓场景，发力氢能新赛道。近年来，先后建成2个氢气提纯单元和包含8个充装位的充氢母站，日供氢能力达15吨，成为我国华南地区目前最大的氢燃料电池供氢中心。

“近年来，我们的终端用户大幅增长，对整个氢能产业链来说是有力的支撑。”广州石化计划经营部副经理曹敬松介绍。现阶段，他们主要以裂解装置和苯乙烯装置副产氢气作为原料，通过变压吸附、分离工艺产出纯度达99.999%的高纯氢气，可供氢燃料电池直接使用。

凭借质量和保供能力优势，广州石化大力开拓市场。氢能经营团队穿梭于各加氢站和终端用户之间，深入市场前沿，收集需求信息，研判供需走势，洽谈长远合作。经过不懈努力，他们成功与区域内重点氢能应用企业达成合作意向，并最终签订供应协议，为做大销量奠定了坚实基础，近两年销量提升明显。

他们还不断拓展氢能自用场景。按照“场景驱动产业、市场赋能发展”的策略，瞄准产品运输需求，加快内部氢能应用场景培育，今年以来投用18辆氢能重卡，用于石油焦产品装运出厂，实现厂内从“蓝氢”制备到交通应用的闭环，碳减排成效显著。

“在氢气制、储、输、用全流程中，安全是大家最关心的问题。”负责充装环节管理的化工一部液体化工区域主管林国荣说。广州石化全力打好安全环保攻坚战，把生产安全、充装安全、运输安全摆在突出的位置，对内组织各专业分析研判，对外“走出去”学习先进企业经验，联合业内单位开展氢纯化及充装设施安全普查，建立起较为完善的氢能生产全链条数据监控、安全评价和检测体系。

个性化售电服务成客户“降本管家”

本报记者 毛玉萍 通讯员 蒋冬艳 丁正光

“太感谢了！你们结合厂里生产时段、用电峰值制定的专属方案，每月能帮我们节省近2000元电费，真是实实在在帮我们减负啊！”近日，某食品加工厂负责人握着广西南宁石油亭洪综合加能站站长苏红梅的手感激地说。

集团公司工作会议强调，要加快发展新业态，有序布局新赛道。今年以来，广西石油坚持系统思维，不断完善“售电+”新业态，着力以个性化服务打造竞争新优势，建立常态化客户开发与签约机制，持续完善工作模型，推动售电业务高质量发展。目前，售电客户开发数在广西售电行业排名前列。

与这家食品加工厂的成功签约，是广西石油深耕售电业务的生动写照。以南宁市场为例，他们以“开拓售电新市场、打造个性化售电服务”为切入点，聚焦加能站一线持续开发客户。

“就拿方案优化来说，我们先后进行4次上门走访、3轮现场测算、2次推翻重来，才为客户最终敲定专属售电方案。”苏红梅说。在亭洪综合加能站办公室内，桌上摊开的食品加工厂用电台账，满是密密麻麻的红色标注，哪条生产线耗电最高、哪个时段是用电高峰、哪个区间电价最划算……一一圈画、反复核算。

“开拓售电新市场，加能站是我们的前沿阵地。我们的站长主动走出去服务，用真诚和专业赢得客户认可。”南宁石油业务部负责人张覃昌说。他们依托重点加能站，组织站长定点对接周边制造业、加工业、商业综合体等用电群体，深入摸排走访。

截至目前，广西石油梳理总结前期经验，已构建完善负荷预测及交易、收益测算和价格预测等16个工作模型，为售电服务团队开拓市场提供了“工具箱”。南宁石油充分用好广西石油电力交易专业资源，为客户提供用电成本测算、用能分析等“现场问诊”服务，一季度累计提供现场服务600次，现场解决客户用电成本高、交易流程不熟悉等难题387个。

“广西石油是第三届广西电力市场管理委员会成员单位，组织完善、队伍给力，这是我们开发客户的‘硬实力’。为生产时段集中的客户优化峰谷用电策略，为用电负荷波动大的客户提供设计灵活交易策略，帮助客户降低用电成本，个性化服务是我们赢得客户认可的‘软法宝’。”广西石油售电业务相关负责人说。