王雪伊

繁华的香港楼宇林立，塔吊起落，城市建设火热。繁忙的工地上，总能看见赵州翼步履匆匆的身影。

2021年赵州翼接手建筑板块业务时，香港建筑用油市场已趋于饱和，竞争激烈，拓展客户异常困难。赵州翼没有急于定下激进目标，而是沉下心来，带着团队一遍遍走访各个施工项目，面对面倾听客户实际难处，摸清工地用油痛点。赵州翼说，她始终相信，赢得客户靠的不是价格，而是那份“你的难处，我放在心上”的诚意。

沙田污水厂项目开建后，很多石油公司想拿下供油项目。可厂区建在山洞里，内部道路狭窄曲折，大型送油车根本无法驶入，配送难度极大，一度让不少同行犯了难。赵州翼没有坐在办公室里遥控指挥，而是多次实地勘察，研究地形动线，灵活调配不同规格的运油车，反复磨合配送流程，顺利打通专属供油线路，稳稳拿下了供油项目，保障了项目正常施工。

第一次负责香港垃圾转运站油品配送工作时，正值盛夏。赵州翼一直守在现场，烈日灼人，四周散发着垃圾的刺鼻气味。她盯紧每一个环节，帮助客户顺利完成加油配送。后来客户对她说：“那天你站在现场没躲没避，我们就知道，这姑娘是来真的。”

真心换真心，踏实终有回响。靠着一次次上门走访、一桩桩实事解难，合作客户从最初的21家扩充到83家，包括大多数香港主流大型承建企业，油品销量、利润实现大幅增长。

为了更好地拓展市场，赵州翼将那些在山洞里摸索出的经验、在烈日下总结出的方法，倾囊传授给后辈。“我一个人能跑83个客户，一群人才能跑透整个香港市场。”赵州翼相信，经验的传递不是把饭碗递出去，是把火炬传下去。在她的带领下，团队经营业绩显著提升。

数字是冰冷的，但背后的故事是滚烫的。在与客户的长久相处中，她跳出单纯的供需合作关系，处处为客户排忧解难，也因此收获了实打实的认可，被众多合作伙伴视作最靠谱的同行者。“有客户说我是最值得信赖的合作伙伴。”赵州翼说，听到这句话时，自己高兴了好久。

这句话的分量，重若千钧。这意味着在那些冰冷的商业合同之外，有人记得山洞里手电筒光束下她的专注，记得她烈日下被汗水浸透的背影，记得她在恶劣环境中依然挺直的腰杆。她用一次次真诚的奔走，把博弈的商业往来，走成了并肩同行的长路。

在香港这座快节奏的城市里，赵州翼用她的脚步证明：所谓值得信赖，不过是——你说有困难，我便来了；你说要放心，我便一直在。