催化剂公司 国际销售团队

成立于2021年4月，团队成员获评集团公司国际合作与外事工作先进个人

张天然 韩玉花

海外市场开拓，步步皆为荆棘。20多年前，中国石化催化剂在国际市场近乎空白，面对强势品牌围堵、政策壁垒严苛、文化语言差异等多重考验，催化剂公司国际销售团队秉持“无路便开路，无先例便创先例”的信念，毅然踏上出海拓荒之路。

他们奋进的足迹延伸至海外多个潜力市场，每到一个新地方，便逐户拜访、反复对接，以专业技术打破认知壁垒，用诚信经营积累客户信任。他们以从零起步的勇气、持续深耕的韧劲，在强势国际竞争对手的围堵中撕开缺口，最终让中国石化催化剂的品牌稳稳扎根，实现了从无到有的突破。

全链担当是筑牢品牌根基的核心密码。团队坚守全程参与、负责、兜底的准则，深耕市场开拓与销售履约，并深度联动科研、生产、物流、技术服务等各个环节——上联多家研究院所，保障300余个催化剂品种的技术支撑与方案落地；中联生产组织、质量管控、物流通关，确保每一批产品安全、准时、合规抵达；下联境外客户装置运行，提供持续稳定的技术服务与快速响应机制。从实验室到生产线，从港口码头到海外现场，团队全程在线，用极致服务赢得客户认可。

海外市场的深耕从来不是一蹴而就，团队始终以韧劲破难题、以坚持赢机遇。“哪怕只有1%的机会，我们都会以100%的诚意对待”。团队认真筹备客户的投标邀请，从需求调研到方案打磨，从资质准备到细节核对，每一个环节都全力以赴、精益求精。即便多次对接未能达成合作，他们也从不气馁，始终与客户保持密切联络，默默积累信任，等待机遇。

曾经有客户因供应商突发变故而陷入催化剂保供危机，导致生产停滞，紧急向催化剂公司求助。对此，团队提供国内国外、线上线下24小时接力服务，从技术、生产到物流、商务各环节，为客户制定完整解决方案，以高效的响应速度和专业的技术服务，争取到了订单，用硬核履约实现双方合作零的突破。

同心同向是团队攻坚克难的力量源泉。这支十余人的团队，凝聚起一人有需、众人支援的强大合力。遇到急难任务，大家主动补位不缺位；面对市场挑战，大家抱团攻坚不退缩。没有孤胆英雄，只有并肩作战；没有个人光环，只有温暖有力的集体群像。曾经有核心成员因突发行程变故，无法跟进客户紧急开工事宜，其他成员主动请缨，3天内连夜梳理资料、对接需求，顺利完成指导工作，保障客户装置平稳运行。

如今，中国石化催化剂海外客户增至150余家，遍布45个国家和地区，境外销售收入实现跨越式增长。