化销华南合成树脂专家工作室团队成立于2022年6月，获评中国石化示范性职工创新工作室

“也许我们不知道这些新材料用在了哪辆车、哪个家电里，但知道这是我们造的‘中国芯’，就够了。”

许京龙 杜嘉睿

2022~2025年，助力树脂产品销量增加39%、出口增加324%、高附加值产品占比提升14%，为化销华南实现综合绩效“五连冠”做出了三分之一的量效贡献——这是合成树脂专家工作室成立3年来的业绩。

与多数同类工作室自上而下的组建模式不同，合成树脂专家工作室的诞生，是扎根市场一线的营销人员在拓市过程中，从客户痛点里蹚出来的。

营销人员发现符合设计需求的原料到达客户工厂后，常因加工温度把控偏差、生产参数适配不当等问题，导致产品性能无法充分发挥，产生“产品不好用”的反馈。由此，多部门合作，从现有业务队伍中打造出一支兼具生产工艺、技术应用、市场销售全链条能力的攻坚队伍，让客户经理从单纯的“销售员”转型为服务客户的“技术营销最强大脑”，专家工作室的雏形应运而生。

初期运作阶段，团队最具代表性的成果，便是推动改性塑料龙头J企业实现核心原料的国产化替代。

2020年初，由于进口原料供应不稳，J企业的生产线面临停产危机。当时正值中科炼化开车前期，团队成员闻讯后，与J企业的技术与采购团队一头扎进中科炼化的车间。他们围着生产装置，一项项抠指标、调参数。之后，中科炼化生产的定制化产品在客户工厂首次试用一举成功，对方负责人不禁感慨：“中国石化产的原料不比进口的差。”

在油箱料国产化道路上，他们的身影更加坚定。为了攻克“零下40摄氏度低温跌落”这一魔鬼测试，工作室成员与生产企业研发人员共同经历了无数次“屡测屡败、屡败屡测”，最终成功打造出汽车油箱的“中国芯”。

为更好地做好市场推广，工作室成员联合生产企业开展驻厂会诊，适配特殊要求，用专业服务赢得客户信任。如今，这款产品已获得多家主流车企认可，市场前景广阔。

高端化工材料的国产化之路，从来不是单打独斗的征程，只有打通用研产销的全链条通道，才能让技术成果真正转化为市场竞争力。而他们，就是最坚实的“桥梁”。

2025年，H1201产品因黄变等问题，被高端市场拒之门外。“合格但不好用，就是我们的失职！”工作室联合广州石化、中石化（广东）高端材料研究院成立专项攻关组，蹲守客户生产线，模拟加工工艺、反复测试配方，最终锁定核心症结，彻底攻克难题，并引来全球板材龙头L公司的定制化需求。攻关组仅用一个月就开发出其专用牌号，年采购量超5000吨，实现国产高端板材料出口“零”的突破。

“也许我们不知道这些新材料用在了哪辆车、哪个家电里，但知道这是我们造的‘中国芯’，就够了。”工作室领衔人、中央企业劳动模范秦黎明感慨。

从实验数据的毫厘之争到外拓市场的万里奔波，这群“探路者”敢闯敢试、善作善为，努力蹚出了一条国产化替代新路径。