□陈小梅 娄 巧 郑秀琴 王 强 林 静

夏季气温节节攀升，清凉消暑、避暑休闲的需求释放，催生出活力奔涌的夏日经济。从避暑文旅、赛事夜游到冰饮防晒、冷链物流，夏日经济正在从单一的消暑纳凉延展为涵盖出行补能、即时零售、休闲体验、公共服务和绿色低碳的综合性市场。

如何将“季节限定”的时段流量转化为全时供给的持续增量，考验各行各业的供给创新力与精细化管理智慧。中国石化销售企业紧扣夏季消费脉搏，依托站点网络连接车流、人流、物流和消费流，围绕冷链物流、赛事文旅、防暑品类、清凉服务多路并进，把“热流量”转化为“真销量”，为夏季经营创效打开新空间。

聚焦冷链物流与出行补能，稳拓能源经营大盘

夏季是海鲜、水果等冷链运输的季节性旺季，持续释放物流车辆的快速补能需求。聚焦长途货运与特定能源市场，交通运输与能源零售行业将冷链物流、场景服务、农业保供作为夏季增效的主攻方向，精准靶向发力，将夏日高温带来的特定需求转化为经营增收的实际效益。

辽宁石油立足沿海城市季节消费特征，指导地市公司摒弃同质化营销，围绕属地资源差异化拓市。大连石油瞄准海鲜、樱桃外运旺季，紧盯冷藏LNG（液化天然气）货车用气刚需，围绕主干线车流优化网点布局，串联沿线7座加气站点，形成LNG加气廊道，有效解决冷链货车夏季绕行补给、加气不便等难题。在客户开发上，坚持“存量稳基、增量拓新”策略，深度绑定20余家固定物流企业，并面向零散过境车主开展快捷开卡与充值优惠，实现“车流变客流、流量变销量”。

海南石油把夏日便民服务与拓市创效结合起来，依托省公司、市公司、加能站三级联动服务机制，常态化走访物流企业和个体司机，精选37座高速服务区及国省道沿线高销量站点，开展“酷暑送清凉”专项活动，供应绿豆汤、防暑药品等物资；在LNG加气核心场景中，整合补能、休憩、餐饮、自助洗衣、淋浴等功能，打造一站式、人性化的场景服务，有效提升客户黏性，将过路车、临时消费转化为稳定销量增量，持续夯实终端市场份额。

深嵌赛事盛会与避暑文旅，异业联动激活消费潜能

入夏以来，各地体育赛事密集开赛、避暑文旅市场全面升温，赛事经济与避暑消费迎来“双旺季”。当“流量高峰”与“出行高峰”叠加，消费需求已从单一观光转向沉浸式体验，从物质满足迈向情感价值追求。消费场景越多元、出行链条越长，销售企业可嵌入的服务节点越丰富。

在高效转化赛场客流方面，江苏淮安石油与吉林长春石油紧扣区域赛事IP，一赛一策，把赛场流量导入站点消费。在“苏超”联赛期间，淮安石油将赛场及景区沿线站点调整为24小时营业，设置“球迷加油专属通道”，创新开展“为胜利加油”活动——淮安球队主场获胜次日，球迷在指定站点加注爱跑98汽油可享每升立减1.8元的专属优惠。长春石油作为马拉松赛事官方合作服务商，瞄准赛前预热及赛后通勤车流，定制22时至次日5时错峰优惠，增设夜间指引标识优化进站动线，累计发放夜间专属优惠券4万余张，带动汽油销量增长11%。

在避暑场景的跨界融合中，多地通过“能源消费-权益兑换-文旅体验”良性闭环，将过境流量转化为沉浸式深度游。贵州安顺石油锚定“21摄氏度避暑城市”IP，借力地方政府惠民政策，企地联动开展“瀑乡安顺焕新惠民乐购季”票根促消费活动。游客凭黄果树、龙宫等核心景区门票票根，可享加油、易捷购物七七折优惠；车主加油满额则可兑换景区门票，形成双向导流。吉林石油围绕松花湖旅游风景区等避暑资源，联合地方政府、餐饮住宿和文旅商户推出专属优惠券，将出行、游玩、休闲等多场景有机串联，为夏日文旅经济注入了强劲动能。由此可见，销售企业参与文旅和赛事，不是简单“蹭热点”，而是把站点变成出行链上的权益入口、服务入口和消费入口。

紧扣防暑刚需与多元品类，释放易捷消费活力

消暑零售与居家消费，构成了夏日经济的基础盘。高温期间，冰饮、防晒、清凉家电等刚需产品迎来销售高峰，且呈现智能化、健康化、社群化的新特征。对销售企业而言，夏季经营不能只靠“多摆几箱水”，而要围绕“途中补给、户外防晒、家庭清凉”等场景做组合策划。

四川攀枝花石油紧抓夏季自驾旅游用水旺季，全面启动“冰爽一夏”水饮活动，在25座站点设置会员专区，开展“百元三件水饮”等活动强化会员黏性；在五十四加能站推出加高标号汽油赠冰镇咖啡活动，5月咖啡销量环比增长21%；借助世界杯等赛事热点，在49座站点打造观赛水饮专区，配备啤酒、百事可乐等20款观赛“搭子”商品，让站点消费从“买了就走”变成“顺手多买、应景消费”。

山东石油以特色精酿啤酒破局，优化非油品结构。在泰山石油重磅推出德式小麦、比利时小麦及果啤等差异化精酿产品，在泰山石油泰安城区第十加能站打造巨型啤酒罐造型的网红打卡区，以沉浸式场景提升进店率，在线上通过易捷易生活平台推出会员专属价与“饮力max权益卡”，实现油非双向赋能。5月1日~6月25日，山东泰山石油啤酒销售额突破32万元，成为典型的夏日消费新增长点。

浙江石油则把目光投向户外防晒刚需，联合户外用品企业开展产地溯源直播，将直播间搬进车间，镜头直击防晒衣、夏款T恤的生产线与冰凉体感测试。今年截至5月底累计直播13场近40小时，通过“产地实景+工厂直供”模式，既缩短了供应链，也让央企渠道与县域产业形成互促共赢。

升级增值驿站与清凉服务，以温情体验沉淀客户群体

夏日经济越火热，越考验服务供给的质感。高温下的车主、骑手、环卫工人和游客不只是需要商品和能源，更需要一个能喝水、纳凉、休息、洗漱、处理突发情况的可靠空间。销售企业如果能够把民生服务、客户体验和经营转化结合起来，就能在高频接触中积累信任，在温情服务中沉淀客户群体。

湖南石油依托全省513座爱心驿站、222座司机之家，打造户外劳动者“避暑港湾”。其中，长沙石油60座爱心驿站、5座司机之家全天候开放，面向环卫工人、快递骑手、货运司机等群体免费提供饮水、热饭、空调休息，并送上冰镇西瓜、绿豆汤、防暑药品等夏日礼包，日均服务户外劳动者超500人次。

安徽石油锚定夏日新能源市场，在马鞍山等地围绕网约车、出租车、物流车等高频充电群体，打造“充电+休憩+补给+互动”一站式服务体系，提供饮品、防暑物资、网络服务和客户微信群响应机制，并优化强光环境下的充电操作指引。5月以来，相关场站充电量环比增长超40%，便利店冷饮和日用品销量同步提升。

观点纵览

今年夏日经济呈现三个明显特点。一是体验型消费升温，演唱会、音乐节、夜游、露营、水上运动等消费快速增长；二是夜间经济活跃，消费时间明显延长，带动餐饮、文旅、休闲等多业态联动；三是“赛事+演出+文旅”融合趋势增强，一场活动能够带动住宿、交通、零售等链条式消费。

——中国数实融合50人论坛智库专家 洪 勇

2026年入夏后，消费热点多点开花，体验式消费、夜游消费、绿色健康消费等共同构成了当前夏日经济的新图景。各地应尽可能放开在时空方面的限制，使夏日消费市场空间得以扩大和延展。

——中国消费经济学会副理事长、北京工商大学商业经济研究所所长 洪 涛

今年入夏以来，消费最显著的变化是场景更加垂直细分、体验属性持续强化，精细化、品质化、全链条消费成为主流趋势。供给端主动匹配需求升级，通过挖掘细分需求创造大量新的消费增长点，对拉动内需的作用十分显著。

——中国城市发展研究院投资部副主任 袁 帅

南方夏季高温湿热加剧，催生了游客北上避暑的刚性需求，并且其需求正从观光打卡转向深度体验，东北的生态资源恰好可以承载这种转变。夏季避暑经济有利于东北区域打造新的经济增长点，并为老工业基地转型提供有力支撑。

——吉林财经大学吉林省冰雪经济研究院院长 邢 楠

（观点根据各行业会议及采访整理）

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以油电协同破解迎峰度夏难题

□海南石油总经理助理、零售管理部经理、非油品中心经理 朱 凯

入夏以来，能源消费市场呈现两个明显变化：一方面，高温天气推升居民生活、商业经营、旅游出行等用电负荷；另一方面，新能源汽车渗透率持续提升，公共充电需求从“补充性需求”逐步转向“刚性需求”。这检验着企业能源统筹能力、客户承接能力和经营转化能力。

海南石油的实践具有鲜明的区域代表性。海南正在推进自贸港和清洁能源岛建设，叠加2030年全域禁售燃油车的政策预期，新能源汽车消费基础较好，公共交通、旅游租赁、自驾出行等场景对充电服务的依赖不断增强。与此同时，海岛电网相对独立，4~9月迎峰度夏压力较大，充电桩被纳入可中断负荷管理，这看似是经营约束，实则为企业优化能源结构、推进油电分源、发展光储充一体化提供了方向。

海南石油的思路，是跳出站内经营的传统框架，主动向外对接政策、向内优化资源配置。一方面，积极衔接地方发展改革委、电网、自然资源等部门，吃透峰谷电价、点状用地、储能需求响应、分布式光伏建设、绿色金融支持等政策，把外部政策转化为场站改造资金和运营降本空间。另一方面，依托全省160座自营充电站、2397把充电枪和高速服务区充电全覆盖的网络基础，盘活场站屋顶、空地等资源，推进分布式光伏和储能设施建设，探索“自发绿电+低谷储能+错峰供能”模式，既缓解夏季高电价压力，又缓解油电同场运营中的资源冲突。

更重要的是，充电业务不能只看“有没有桩”，更要看“有没有效益”。当前新能源汽车充电运营已从规模铺设进入效率提升阶段。海南石油通过油电分区、动线分离和场站功能优化，提升加油、充电车辆周转效率；借助充电客户停留时间较长的特点，嵌入咖啡、水饮、简餐、防暑商品和休憩服务，把充电等待转化为非油消费窗口。

夏季能源消费种类越复杂，越需要企业强化系统统筹能力。迎峰度夏不是被动应对高温，而是主动提升综合能源服务能力。以油稳盘、以电拓新、以光储降本、以服务增效，才能真正把夏季用能压力转化为转型发展动力。

从“拼流量”转向“拼精度”

□云南石油零售管理部经理、高速石油合资公司董事长 晏 婕

当前，我国成品油零售市场呈现“日常需求更分散、旺季需求更集中、区域差异更明显”的新格局。对销售企业来说，过去依靠网点规模和降价促销获取效益增长的方式越来越难，必须转向更精细、更有韧性的经营体系。云南石油摒弃“大水漫灌”式经营模式，探索出“淡季蓄客强黏性、旺季攻坚提份额、多点突破增效益”三位一体精细化对冲体系，从追求“量”的扩张转向“质”的提升和“链”的优化，实现经营质量稳步提升。

云南既是旅游大省，又是西南物流枢纽，拥有跨省自驾、热门景区、边境口岸、民族节庆、县域乡镇等多元消费场景。淡季，当地车主、货运客户和会员群体是稳盘基础；旺季，高速干线、旅游环线、景区周边和口岸园区会出现集中增量。“淡季更淡、旺季更旺”的分化趋势，对经营组织能力提出更高要求。

淡季蓄客，核心是从流量争夺转向存量深耕。依托全省超700万权益会员资源，云南石油建立分层、分级、分类会员运营机制，围绕私家车主、当地车主、货运司机等客户群体，推出阶梯折扣、积分兑换、车主权益、滇产特色商品、汽车养护组合套餐等油非融合营销，把非高峰期变成客户关系维护期。淡季不是“等旺季”，而是为旺季提前蓄水。

旺季攻坚，关键是从被动保供转向主动服务。夏季避暑游、自驾游和跨省物流叠加，油品消费集中释放。云南石油聚焦高速干线、热门景区、旅游环线等核心流量场景，落地“一域、一路、一站、一户”四级精细化营销体系，提前制定专项保供方案，保障资源稳定供应。同时，盘活沿线终端网点，建成329座自驾主题服务驿站，推广“无感支付”“一键加油”等智慧服务，将平均加油等待时间缩短30%以上。升级司机之家，为长途货车司机和自驾游客提供热水、休息区、应急药品等，最大限度承接旅游出行和物流运输带来的用油增量。

下沉市场是成品油经营新的韧性空间。随着中心城区增量趋于饱和，县域乡镇、文旅下沉市场、口岸园区的重要性明显提升。云南多民族、多节庆、广县域的地域特征为场景化营销提供了天然土壤。云南石油结合乡镇赶集、民族节庆、短途出游等规律，推出夏季节日电子券、民族特产兑换、主题营销活动，把区域性、阶段性的用油需求精准转化为销售增量。

从行业角度看，能源消费市场正从“粗放增长”转向“结构增长”。服务消费、出行消费、体验消费仍有韧性，但消费者更关注便利、权益、体验和性价比。成品油经营不能把市场变化简单理解为“需求减少”，而要看到需求正在迁移、分化和重组。谁能更快识别客户群体、更准匹配场景、更有效组织资源，谁就能在结构变化中稳住份额。

把“清凉需求”做成“全业态生意”

□广东石油易捷公司总经理 李 鹏

2026年的夏日经济正在发生变化。过去，夏季消费主要集中在饮用水、冷饮、啤酒等基础品类；现在，消费者还关注健康、品质、体验、颜值、社交和即时满足。水饮要有场景，冰品要有话题，防晒要有功能，简餐要方便可靠，线上下单要快速送达。清凉经济已经从“解暑消费”扩展为文旅出行、户外活动、夜间消费、即时零售和品质生活共同推动的复合型市场。

而易捷便利店处在非常独特的位置：一端连接车辆补能和消费者出行场景，一端连接商品、会员、配送和生活服务。广东市场人口密集、消费活跃、产业链完整，粤港澳大湾区又具备新品孵化、供应链响应和消费趋势扩散优势。广东石油的实践，正是把“清凉需求”做成“全业态生意”的一次探索。

首先，用商品力重塑门店场景价值。夏季选品不能停留在常规备货，而要形成“消暑刚需+自有品牌+大宗商品”的立体商品矩阵。广东石油依托2200余家便利店网点，围绕“爱跑节-水饮”活动打造清凉消费专区，集中陈列饮用水、啤酒、网红饮品、消暑好物等商品，推广“百元三件”、爆款组合等促销方式，满足车主途中补给、家庭整件采购和户外消费等需求，同时，联动具备快速响应能力的供应商，推出凤凰单丛、英红九号等岭南特色茶饮，以及醒神棒、清凉夹等特色商品，通过小批量试产、快速上新和市场验证，抢占夏季消费“新鲜度”红利。

其次，用新零售打破门店时空边界。夏季消费具有明显的即时性，消费者可能在车上、家中、露营地、球赛现场、夜宵场景中产生需求，仅靠站内自然客流，已经不足以充分释放消费潜力。广东石油聚焦重卡司机等客户群体，打造“易捷小厨”出行餐饮品牌，用适销对胃、丰俭由人的餐食服务吸引客户到站就餐休憩，推动加能站从“途经点”向“必停点”转变。同时，依托25家“易捷速购”和643家“易捷到家”门店，构建“主力店履约支撑+标准店即时响应”网格体系，开设啤酒节、水饮节专区，实现线上下单、配送到家。

再次，用业态融合赋能主业竞争。广东石油从“能非互促”切入，建立营销商品资源库，把加能换购、水饮券、清凉权益等作为油气电竞争的差异化工具。车主加能实付满额即可参与抽奖、领取换购券，用易捷权益撬动能源消费。打造养车卡、文旅卡等特色卡种，培养客户跨场景消费习惯，结合世界杯、啤酒节、赛事竞猜、满额抽奖等主题玩法，把单次消费转化为持续互动。

从行业趋势看，当前消费市场不是没有需求，而是需求更理性、更分层、更重体验。因此，易捷要从“便利店货架经营”升级为“出行生活场景经营”：商品要有差异，渠道要有触达，会员要有权益，站点要有温度。