王 鹏 张翔霞

盛夏时节，热浪翻滚，冀东油田钻机轰鸣。经纬公司劳动模范、中原测控公司中部项目部副经理、冀东项目组负责人张衣正，忙碌奔波在井场一线与甲方办公区之间。

身形清瘦、性格沉静内敛的他，眼神笃定坚毅，骨子里始终带着一股子不服输的韧劲儿。“市场开拓就像打仗，攻下来不易，守住更难。”深耕中国石油冀东、大港等外部市场多年，张衣正有着自己的拓市信条，“市场不仅要抢到手，更要用心握牢。”

凭着把腿跑细、把嘴说破、把事扛稳的实干精神，在今年油气服务行业整体承压、市场政策收紧、行业竞争白热化的背景下，他带领团队逆势突围，取得了存量市场稳固底盘、新兴市场开拓增量的亮眼业绩。

把腿跑细，逆势深耕，跑稳市场基本盘

今年，油气服务外部市场保护政策持续收紧，外部技术服务队伍普遍面临进场难、续活难、增量难的困境。

面对冀东油田传统施工业务持续下行的形势，张衣正不等不靠，秉着立足存量保基本、主动突围找增量的工作思路，每天将行程排到满格，高频对接甲方各级部门，奔波走访成为常态。他主动上门沟通，长期驻场跟进，全力打破政策壁垒，稳固长期合作根基。

凭借多年积累的行业口碑、成熟的技术储备与高效的现场保障能力，他带领团队成功拿下冀东油田动态监测项目，合同额超千万元，在传统业务下行环境中开辟了全新增收赛道。同时，他主动布局多元市场，积极开拓中国海油新兴业务，依托DF-FSI成像测井核心技术，高质量完成山陕区块水平井产剖施工、神木区块微地震裂缝监测项目，累计完成系统外施工80余井次，创收数百万元。

回望2025年的攻坚成果，为啃下冀东、大港等重点市场，他把办公室搬到路上，经常一天跑三四个单位、五六趟井场，带领30余人，用实干把一个个“不可能”变成了“看得见”——全年完成施工145井次，实现系统外产值3000余万元，新签合同额5500余万元，助力公司成为中国石油体系外首家获批定向井资质的单位，为后续市场拓展打下坚实基础。

把嘴说破，专业破局，全力争抢市场增量

“不靠人情靠技术，不靠关系靠质量，不靠存量靠服务。”在激烈的市场化竞争中，张衣正始终坚信，专业技术才是立足市场的核心底气。

上半年，受内部政策调整影响，团队错失部分合作项目，存量工作量有所缩减。他没有消极懈怠，而是主动跳出固有合作圈层，从零开拓全新合作渠道。

针对甲方日趋严苛的技术审核、方案评审标准，张衣正逐条对标行业新规，精心打磨专项施工方案，整理标杆施工案例与技术优势，主动上门开展技术交流，逐条解答甲方疑虑，用硬核实力争取准入名额。依托成熟的定向井施工技术与标准化安全管控体系，他成功对接海峡能源等优质合作方，拿下GY8-3XX井高端定向技术服务项目，在封闭收紧的市场环境中，成功撕开增量突破口。

把事扛稳，极致履约，夯实品牌硬口碑

“外部市场，抢得下来是能力，守得长久是实力。”在张衣正看来，市场越是紧缩，越要靠零失误、高品质、优服务站稳脚跟、守住口碑。

为巩固大港核心市场阵地，今年以来，他以更严苛的标准抓现场、抓质量、抓服务，上半年在激烈同业竞争中，顺利完成多口定向井施工，实现营业收入1000多万元。施工现场，他严格落实重点井、复杂井、风险井专人驻井盯控制度，关键工序与夜间施工全程旁站监督，从仪器校验、井下作业到数据采集、资料验收，全链条把控质量与安全。其中，官页8-1-5H井获评区域标杆工程。

在他的带动下，项目组所有施工均一次性达标，实现安全零隐患、施工零返工、服务零投诉，获得甲方高度评价：“把工程交给中原测控，我们完全放心。”

“要站在甲方角度想问题，把对方的事当成自己的事。”深耕外部市场一线，张衣正用真诚服务、极致履约，守住了中原测控的品牌口碑，巩固了外部市场阵地。