AI阅读提要：化工销售公司聚力锻造懂市场、懂产品、懂客户的专家型营销铁军，建立含5维度17项指标的职业量化评价标准，精准识别员工特质，划分多元成长赛道；整合教材课件与实训资源，联动生产企业、下游客户及高校建成5类实训基地，常态化开展驻厂实战锻炼；针对新员工、业务骨干、管理干部实施分层分类精准培训，搭建阶梯式成长路径，打造多元闭环成效校验机制。

本报记者 熊文晋 通讯员 王敬伟

7月8日，在茂名石化实习的化工销售公司新员工韩镇泽，跟着带班师傅学习橡胶装置的工艺流程。将新入职员工送往生产企业进行实践锻炼，是化工销售公司重要的育人举措，已成为新员工从校园走向岗位的历练第一课。

为加快打造懂市场、懂产品、懂客户的专家型营销铁军，化工销售公司精心构建“4+1”（复合型管理队伍、研究型专家队伍、服务型客户经理队伍、开拓型战新队伍+创新型项目团队）人才发展格局，深度融合理论强基、生产企业实践锻炼、课题攻关、校企同育等多种培养方式，实打实铺就专家型营销铁军成长之路。

精准画像标尺，细分赛道育才

“不同的员工，适合不同的成长路径。为更加科学地分类育才，我们首次在公司层面构建了一套贯通个体成长规划、组织梯队建设、岗位竞争选拔全链条的量化管理工具。”化工销售公司副总经济师兼党委组织部部长李西芳介绍。

化工品贸易串联“用研产销”全链条，需要营销管理、市场攻坚、技术服务等不同类型的人才。为帮助员工准确认识自身优势和不足、精准规划成长路径，该公司精心设计职业生涯成长量化评价标准体系，从专业素养、领导能力、履职绩效、担当作为、作风形象5个维度设置17项量化指标。员工可随时对照体系进行自我画像，画像结果精准定位个体优势与短板，方便员工制定个性化学习与职业发展规划，也有助于公司针对员工共性短板精准投放人才培养资源。同时，诊断结果还可作为入库后备人才库的核心门槛，并为岗位竞聘和专家选聘提供决策依据，确保选拔出经得起实践检验的干部人才。

今年以来，该公司对照复合型人才培养标准遴选18名优秀年轻干部开展岗位交流，并择优选派7名高潜力的人才担纲科产融创、市场攻坚等重大攻关项目，精准匹配人才特质与公司发展需求，持续构建层次清晰、赛道多元的人才发展格局，充分释放不同类别人才攻坚活力。

全链实战练兵，夯实专业根基

“在镇海炼化实践锻炼期间，师傅带着我们扎根生产一线，从装置日常巡检到专题授课，摸透了化工品生产的每一道工序。我终于弄懂了黑乎乎的原油是如何变成亮晶晶的粒子，亮晶晶的粒子又是如何变成五彩斑斓的终端消费品的。”新入职的孙艺伟，现为化工销售公司计划管理与统计分析岗员工，目前正在镇海炼化接受为期6个月的沉浸式驻厂实训。他不仅熟练掌握了装置工艺流程，还深入了解了核心产品的生产原理、质量指标、性能差异，专业能力水平得到快速提升。

为持续完善人才培养资源基础，该公司沿着产业链方向，融入产业链发展搭建“理论+实践”人才综合培养载体。他们自主编纂了化工销售首套门类齐全的基本功培训教材共计14册，内容覆盖产品知识、营销知识、客户服务、系统操作、管理实务等各领域；配套开发视频课件623个、专业题库含试题1.5万道。同时，锚定打造专家型营销铁军、布局全产业链上下游两大目标，联合镇海炼化、燕山石化、茂名石化等生产企业，一些行业头部客户及知名高校，建成投用生产实践、后加工应用、市场营销、商情研究、校企协同育才5类人才培养基地，全面打通全链条实战化育才场景。

2025年以来，该公司已分批选派178名员工前往镇海、茂名等实践基地进行驻厂实习，多名员工成长为研究型营销骨干。

分级精准滴灌，畅通成长阶梯

“人才培养不能大水漫灌，必须正视不同阶段不同群体资源禀赋差异，强化分类施策，进行精准滴灌。”李西芳说。

该公司面向新员工、业务骨干、管理干部等各层级人员，结合岗位特性与成长阶段差异，精心设计专家型营销分层分类课程体系，通过实施新员工四段式（入职教育、岗位实习、生产实践、交叉锻炼）跟踪教育，专业技术人员分层（基本功+基础班、骨干班、高研班+精英论坛）培训，中基层管理人员长周期模块化（理论训练、行动学习、课题攻关）培养，搭建差异化培养路径，让各类人才成长有阶梯、发展有通道。

6月，该公司正式启动专家型营销铁军锻造计划。在首期培训中，35名入职1年至3年的员工被编入“基本功+基础班”，接受基础理论培训；35名入职4年至7年的业务骨干以“小班深研”方式，走进客户工厂，开展后加工应用沉浸式学习；82名中层管理人员分两期前往武汉大学参加领导力高级研修项目，系统塑造管理思维、战略思维，推进思想筑基、管理进阶、实战砺能、蝶变成型四阶递进式能力提升。为进一步打破专业壁垒、拓宽格局视野，该公司还分两批选派22名中层干部、主管等开展跨单位、跨区域、跨岗位交流，有效提升其综合履职能力水平。

为增强人才培养转化实效，该公司创新构建“能力测评+课题攻关+业务竞赛+资格认证”闭环校验机制，以多元评价牵引培训成果转化、提质提效。今年以来，首期中层高研班10项课题顺利结题，二期高研班及高效能训练营共25个课题已完成立项和开题。

下一步，该公司将依托自主搭建的化工品营销师职业资格认证体系，分5级开展全员取证上岗，把培训、学习、取证与岗位聘任、职级晋升、薪酬待遇直接挂钩，从机制设计上激发全员主动学习、自我提升的内生动力，全面培育人人皆可成才、人人尽展其才的人才发展文化。