●单旭泽 陈红昌  焦保荣

6月25日，在沙特ADC-64L钻井平台现场，经纬公司气体检测服务团队凭借安全技术保障支持与过硬的专业能力，再次收获沙特阿美表扬信，这也是该技术团队获得的第30封表扬信。

经纬公司海外市场主要分布在中东、南美、中亚、东南亚和非洲五个区域，业务覆盖沙特、科威特等12个国家。近年来，该公司持续深化技术一体化协同、深耕市场多元化布局、推动管理精细化落地，海外市场实现多点开花、全面突破。今年1~6月，累计完成工作量230口井，交出一份亮眼的海外发展成绩单，在二次创业新征程上迈出坚实步伐。

技术破局“一体化”协同提速创效

4月10日，科威特国家石油公司（KOC）发来表扬信，对南部钻井大包项目团队高效的履约能力和精益求精的专业服务给予充分肯定。

科威特是经纬公司海外高端市场的战略高地。面对市场激烈竞争，该公司通过精细化成本测算、优化人员配置等举措，以综合评标第一名的成绩中标科威特南部钻井大包212口井项目，创海外单笔合同额最高纪录。2025年，在国际石油工程公司统筹协调下，经纬公司创新构建“国内强力支撑+海外精准实施”高效运行体系，首次实现测录定业务协同进入中东高端市场，释放一体化优势，以全链条专业能力高效推进标杆项目。

“前期多一分严谨，施工就多一分安全，项目就多一分保障。”在SP-186井场，定向井工程师李学营和于健正优化防碰施工方案。该公司全力推进测井、录井、定向三大专业深度融合、高效联动：定向井团队通过大数据分析优化技术方案，持续迭代定向工艺；录井团队加强地层对比、精准识别岩性，卡准地层界面，实时捕捉油气显示、超前预警井下异常，高效保障钻探施工；测井团队严守质量关口，紧盯关键节点，确保测井数据精准无误、成果高效交付、验收一次合格。

为推动项目一体化、标准化、规范化运行，团队编制形成5项标准化作业方案，全面固化区域成熟施工模式，细化拆解岩屑录井、气测监测等18项关键管控节点，实现施工一次合格率100%。

从“单兵作战”到“三军协同”，经纬公司在科威特市场成功打开一体化运营的新空间，成为经纬公司“二次创业”的技术标杆。今年该公司累计完成66口井，MWD仪器测量成功率100%，施工指标与综合表现大幅领跑国际知名油服企业。

市场突围“小精专”业务多元布局

科威特市场是技术一体化的攻坚阵地，沙特市场则是“小精专”业务多元布局的样板。自2015年进入该市场以来，经纬公司聚焦硫化氢检测、气体监测等特色业务，累计完成陆地及海上钻机硫化氢系统标定等服务3500余井次，收获甲方表扬信108封，以1/3的占有率稳居沙特钻修井市场榜首，成为当地重要的油服力量。

针对陆地钻机与海上平台标准迥异的难题，团队成立设计、组装、施工3个专项小组，完成SP-99队陆地钻机级联供气系统配套攻关，成功突破供气系统回路设计等技术瓶颈。随着6部陆地钻机级联供气系统全面投运，公司形成海陆并举的业务新格局。自主研发的太阳能供电无线硫化氢检测系统，成功应用于全球含硫量最高的KHRS油气区块。

2024年，沙特项目打通空压机维保等全产业链条，获得中资油服60余部钻机市场份额。公司自主设计的供气系统技术指标达到国际领先水平，受邀参与沙特阿美级联供气操作规范制定，主导修订5项核心操作标准，显著提升中国石化在中东市场的品牌影响力。

今年，面对市场多重不利形势，项目部逆势攻坚，先后中标阿美哈维亚气站级联供气、NESR五年期现场气体检测框架，续签中海油服3座海上平台级联供气服务合同，持续巩固沙特市场。

目前，沙特项目的服务场景已从海上平台延伸至陆地钻机、非常规井及完井作业，手握20余项设备资质。从“一支小队”到“三分天下”，该项目用11年时间完成了一场从无到有、从弱到强、从单点到全域的蜕变，成为经纬公司深耕细分赛道、撬动全域市场的范本。

管理创新“双轨道”赋能精耕细作

海外环境复杂、作业点分散、人员紧张，对管理模式提出更高要求。经纬公司在厄瓜多尔与墨西哥项目精准施策，以创新管理模式与人才赋能“双轨”联动，破解发展瓶颈。

针对厄瓜多尔多井并行、布点分散的难题，项目团队创新推行“领导盯井、干部驻井、队长巡井”管控模式。领导盯井实现24小时无死角管控，推动隐患动态清零，5月境外设备排查事项实现100%整改；干部驻井选派骨干下沉一线驻井，攻克复杂井技术瓶颈；队长巡井实行“分片包干+日夜巡查+视频指导”，构建起生产、安全、质量立体防线。“项目部从上到下齐发力，每一处细节盯到位，每一项隐患都不放过，守牢施工安全底线。”厄瓜多尔项目HD110录井队队长丁建东表示。今年以来，该项目顺利开工31口，完井26口，油气发现率、层位卡准率、资料合格率均达到100%，获评甲方一类作业标准。

面对墨西哥市场成本管控与人才培养要求，项目部构建“属地用工、动态激励、场景育才”三位一体新模式。推行“1名中方骨干+8名外籍员工”组队模式，依托中方员工成熟的技术经验和管控能力，搭配本土人力熟悉工况、环境的优势，精准补齐一线作业缺口，实现提质降本双向突破；通过实施“基础薪资+驻井补助”差异化薪酬体系，鼓励多劳多得、优绩优酬，营造争先保产的良好氛围；建立“常态化基础培训+场景化实战教学”机制，开展软件操作、资料填报等个性化培训，结合10余类核心施工场景，沉浸式培养本土人才。目前已有8名外籍员工胜任关键岗位，有效化解了人员紧张、人才断层的难题。

聚焦拓市创效 赋能国际业务升级

市场是发展的生命线，以市场为导向筑牢核心竞争力，是企业深耕海外市场的关键。面对全球油服行业竞争日趋激烈，经纬公司打破传统思维，主动适配全球各区域市场规则与需求，差异化布局高端技术市场、深耕特色细分赛道，用多元化市场布局对冲行业风险，拓市增效，夯实国际化经营根基。

国际化经营提质增效的核心是从技术赋能推动模式升级。紧扣工程技术服务提质转型发展要求，该公司打破专业壁垒，整合技术资源，以一体化协同服务替代分散式单兵作业，用硬核技术、标准体系、全链条服务抢占国际高端市场，对标国际一流标准实现技术赶超，擦亮中国石化海外工程服务品牌。

精益管理是提质增效、塑造成本竞争力的核心抓手。该公司因地制宜创新管控模式、优化人才管理与成本运营体系，把精益管理贯穿生产、安全、人才、成本全流程，通过精准管控压降运营成本、提升作业质效、激活团队活力，持续增强全链条价值创造力。