周丽莎

清华大学中国现代国有企业研究院研究主任

提要：

对于产业链龙头企业而言，单打独斗的发展模式已无法适配现代产业竞争需求，以开放合作为主线，搭建创新协同、产业融通、资源共享、互利共赢的开放型产业生态，既是突破发展瓶颈、巩固全球竞争力的必然选择，也是提升我国产业链供应链韧性与安全水平、构建现代化产业体系的关键抓手。

AI 阅评：

本文紧扣产业链安全背景，阐释了产业链龙头企业构建开放协同生态的四大逻辑和四种主流模式，对产业链龙头企业更好地实施开放合作战略，突破发展瓶颈、巩固全球竞争力，具有很好的指导意义。

当前，全球产业链面临区域分化、供应链断裂、技术壁垒加剧等挑战，部分国外企业断供、供应链单一化等问题频发，凸显出封闭产业链的脆弱性。对于产业链龙头企业而言，单打独斗的发展模式已无法适配现代产业竞争需求。一方面，单一企业难以覆盖全链条技术、产能、市场与人才资源，模块化分工下产业链各环节高度依存；另一方面，产业升级需要多元主体协同攻关，中小企业、高校、科研院所拥有细分领域创新活力，终端场景方则提供技术落地载体。以开放合作为主线，综合运用产学研用联动、大中小企业协同、上下游一体化、跨领域融合四大模式，搭建创新协同、产业融通、资源共享、互利共赢的开放型产业生态，既是龙头企业突破发展瓶颈、巩固全球竞争力的必然选择，也是提升我国产业链供应链韧性与安全水平、构建现代化产业体系的关键抓手。

龙头企业构建开放协同生态的核心逻辑和价值内核

关键核心技术是界定龙头企业身份的核心标尺。所谓关键核心技术，是由行业领先主体主动构建、在产业体系中起决定性作用、短期难以模仿复制的技术知识体系，具备知识高度密集、体系结构复杂、功能至关重要、研发原创性强四大特征。龙头企业应以开放合作为基石，利用好关键核心技术、行业标准和核心市场资源，进一步维护产业链稳定、推动产业创新升级。

一是创新协同：破解核心技术攻关难题。现代产业核心技术研发投入大、周期长、风险高、交叉性强。单一龙头企业难以独立完成全链条技术突破，尤其在根技术、共性技术、前沿技术领域，需要多元主体联合攻关。龙头企业通过开放创新平台、共享研发资源、发布技术攻关需求，吸纳高校的基础研究能力、科研院所的中试成果转化能力、中小企业的细分领域创新能力，构建协同创新体系，能够分散研发风险、缩短攻关周期，高效破解“卡脖子”技术难题。同时，依托生态内创新成果双向流转，有利于推动技术持续迭代，巩固龙头企业在核心技术领域的领先地位。

二是产业融通：补齐产业链短板，强化供应链韧性。现代产业链环环相扣，任一环节缺失都会导致全链条“瘫痪”。当前，全球部分重点领域产业链存在短板，部分细分环节依赖外部供给，供应链稳定性不足。龙头企业作为链长，可依托自身产业链整合能力，打通上下游流通壁垒，推动大中小企业、配套企业、服务企业深度融通。一方面，带动上下游配套企业升级，补齐零部件、材料、设备、服务等薄弱环节，实现“补链强链”；另一方面，构建多元配套体系，降低对单一供应商、单一区域的依赖，提升产业链抗风险能力。产业融通形成的多元生态，是抵御外部冲击的有效屏障。

三是资源共享：优化资源配置，降低全链条运营成本。产业链各主体拥有差异化资源，具体表现为，龙头企业具备高端研发设备、大型试验场地、品牌渠道、大数据资源及行业标准制定权；中小企业拥有灵活的生产能力、一线场景经验；高校拥有人才、实验室和基础理论成果。封闭模式下，资源重复投入、闲置浪费现象较为突出。龙头企业搭建开放共享平台，可推动实现研发设备、产能、数据、人才和渠道共享，实现资源最优配置。中小企业无需投入巨额资金购置高端设备即可参与高端配套，龙头企业无需盲目扩张产能即可满足多元化市场需求，高校科研成果获得落地场景，多方共同降低生产、研发、运营成本，实现协同降本增效。

四是互利共赢：重构利益格局，实现生态可持续发展。健康的产业生态以利益共享、风险共担为根基。传统产业链中，高位阶厂商凭借核心技术占据绝大部分利润，低生态位代工、组装企业利润微薄，易引发链条失衡。龙头企业依托主导地位，建立公平合理的利益分配机制，通过技术赋能、订单分流、品牌赋能、股权合作、联合运营等方式，让产业链各环节主体分享产业发展红利。中小企业获得稳定订单与技术升级通道，科研院所实现科研价值转化，终端客户获得高性价比产品与服务，龙头企业依托生态规模效应拓展市场空间，最终形成协同发展的良性循环，保障产业生态长期稳定运转。

龙头企业构建开放协同生态的主流模式

结合现代产业链分工特点、技术演化规律及国内链长企业实践，当前龙头企业构建开放协同生态主要呈现产学研用联动、大中小企业协同、上下游一体化、跨领域融合四大成熟模式，其各有侧重、相互融合，共同构成现代产业生态的完整体系。

一是产学研用联动模式。产学研用联动是聚焦技术创新的核心生态模式，以龙头企业为应用牵引与需求枢纽，联动高校、科研院所、终端用户，构建从基础研究、技术攻关、成果中试到场景落地的全流程创新体系，完美适配现代产业技术分层特征与原创研发需求。

龙头企业立足产业一线，梳理产业链关键技术、共性技术、未来技术痛点，形成清晰的技术需求清单并对外发布；高校聚焦基础理论、前沿科学研究，攻克底层科学问题；专业科研院所承接应用技术、工程化技术研发，完成实验室成果向工业化产品的转化；终端应用方（如手机、汽车厂商）提供真实应用场景、测试标准和市场反馈；龙头企业统筹全流程，牵头组建创新联合体，制定技术标准、组织联合攻关、推动成果产业化，同时负责技术迭代优化。

该模式直击现代产业核心技术“研发难、转化难、落地难”痛点，充分发挥各方主体优势：高校强基础、院所强中试、企业强产业化、用户强场景，形成创新闭环，持续夯实产业链技术根基，尤其适用于EDA（电子设计自动化）、高端芯片、工业软件等技术密集型产业。

二是大中小企业协同模式。现代产业链企业异质化特征显著，龙头企业掌握核心技术、品牌与系统集成能力，中小企业聚焦细分零部件、专用工序、特色服务，二者功能互补、不可分割。大中小企业协同模式是龙头企业依托产业链主导地位带动海量中小企业融通发展，形成分层协作、梯度配套、错位发展的产业集群生态，也是发挥链长作用稳链强链的核心举措。

龙头企业聚焦核心主业，深耕关键核心技术、系统集成、品牌运营和高端市场，将非核心零部件生产、简单加工、配套服务、细分研发等环节有序外包、开放合作；中小企业立足自身专精特新优势，深耕细分赛道，为龙头企业提供专业化配套。龙头企业向中小企业开放技术标准、质量体系、研发平台、产能资源和市场渠道，赋能中小企业转型升级。大中小企业之间形成“龙头抓高端、中小做配套、分工明确、良性互动”格局，杜绝同质化恶性竞争。

该模式充分适配现代产业链模块化分工特征，一方面，让龙头企业轻装上阵，集中资源攻坚核心技术与高端环节；另一方面，为中小企业提供稳定市场与升级通道，形成大中小企业共生的产业梯队，提升产业集群整体规模与配套能力，增强产业链完整性和稳定性。

三是上下游一体化模式。该模式是龙头企业沿着产业链纵向延伸，向上游布局原材料、核心零部件、基础设备，向下游拓展精深加工、系统集成、终端产品、运维服务，打通“原始材料—核心部件—中间产品—终端产品—售后服务”全链条，实现上下游资源贯通、流程协同、风险共担，是强化产业链自主可控能力的关键模式。在半导体、新能源、装备制造等产业链长、环节多的行业应用尤为广泛。

现代产业链各环节价值传导紧密，上游原材料、设备的技术水平和供给能力直接决定中游产品品质，进而影响终端产品竞争力。龙头企业以自身核心环节为中枢，向上整合稀缺资源、关键材料、核心设备，破解上游“卡脖子”与供给不稳定问题；向下整合终端制造、品牌销售、运维服务，把控市场需求和价值终端；通过股权合作、合资建厂、长期战略协议、联合运营等方式，将上下游企业深度绑定，实现信息流、资金流、物流、技术流全链条畅通，构建自主可控的全链条闭环生态。

该模式直击全球产业链分工下“断供”隐患，实现产业链全环节可控，大幅提升供应链韧性。同时通过上下游价值贯通，挖掘全链条增值空间，提升产业整体盈利水平，是链长企业落实“固链强链”职责、保障国家重点产业安全的关键手段。

四是跨领域融合模式。随着数字技术、人工智能、大数据快速发展，现代产业边界逐步消融，计算技术、算法、算力、智能化技术成为跨行业通用底层技术，跨领域融合成为产业升级的重要方向。跨领域融合模式，即龙头企业打破行业壁垒，联动不同产业的龙头、配套企业、技术服务商，推动技术跨界应用、资源跨界整合、场景跨界拓展，催生新产品、新业态、新模式，打造跨界融合的泛产业生态。数字经济、人工智能、工业互联网、智能汽车等产业均以该模式为主要生态形态。

该模式顺应现代产业技术多元化、业态融合化的发展趋势，盘活跨领域资源，推动传统产业转型升级与新兴产业培育，突破单一产业的发展天花板。同时依托通用底层技术的辐射能力，放大龙头企业生态影响力，推动产业链从“线性链条”向“网状生态”升级。

结语

现代产业链的竞争，本质上是产业生态的竞争。在全球产业链深度重构、科技竞争日益激烈的时代背景下，龙头企业作为产业链的链主/链长，其角色已从单一的产品生产者、技术研发者，转变为产业生态的组织者、资源整合者、规则制定者和责任担当者。

未来，龙头企业需持续秉持开放包容、协同共生理念，联合产业链上下游、产学研、大中小各类市场主体，不断优化生态协作机制，攻克核心技术、补齐产业短板、培育新兴业态，在开放合作中实现高质量发展，在协同共生中筑牢产业根基。