汪 义

近日，《中国石化报》报道化工销售公司深化战略客户合作、构建用研产销融合生态的实践。这启示我们，唯有跳出传统供需合作的线性思维，将客户纳入产业生态共建的核心伙伴圈，才能真正打通从技术研发到市场落地的传导链条，实现双向赋能。

锚定价值共生，是深化客户合作的前提。销售企业要摒弃“一锤子买卖”的短视思维，打造客户量化评价体系，从合作价值、发展潜力、产业协同等多维度评估，把有限的资源向高成长性、高协同度的战略客户倾斜，实现资源精准配置。

创新合作模式，是打通产业链堵点的关键。要打破“供方生产、需方采购”的传统思维，推动合作向技术共创、产业共生延伸，通过共建联合实验室、共研高端产品、共拓新兴市场，深度融合需求端的市场敏锐度和供给端的技术研发优势，构建挖掘需求、攻关技术、产业落地的创新闭环，加速研发成果转化为市场竞争力。

强化数智赋能，是提升服务效能的支撑。要加快搭建客户服务的数字化桥梁，通过业务系统互通、关键数据共享，简化交易流程、提升响应效率。同时，反哺生产研发与市场布局，让数智技术成为产业链协同的“润滑剂”，从而凝聚产业链合力，为集团公司二次创业注入强劲协同动能。