本报讯 陕西石油聚焦打好市场营销攻坚战、提质增效攻坚战，锚定年度直分销任务持续发力，充分发挥与大区公司协同运作优势，加强优势资源供给，实施精准营销，增强客户黏性，持续推进考核机制落地，强化目标引导和激励考核，奋力扩销增量。1月至9月，直分销量同比增长37%，提前超额完成年度销售目标任务。

该公司积极协同大区公司做优资源保障，多渠道筹集资源、淡储旺销，依托优势资源降本，为销售增效提供保障。结合市场变化，打出新客优惠等一系列营销“组合拳”，满足不同时期、不同客户类型等采购需求，挖掘客户采购潜力。坚持量效并重，逐级压实地市公司、综合客户经理责任，激励地市公司增量增效。严格落实综合客户经理激励机制，设置客户开发、销售创效薪酬，按月通报考核结果并设置末位淘汰预警机制。

（赵丽飞 王 云）