向浩萍

销售华中深入贯彻落实集团公司年度工作会议精神，扎实开展主题行动，以价值为引领，以市场为驱动，全面履行销售大区公司职责使命，强化产销协同、拓展新兴业务、依托科技赋能、深化管理创新，多措并举提升企业活力与效率，在产业变革中抓住发展新机遇，激活发展新引擎。

强化产销协同提质增效。加强片区成品油市场前瞻性分析，强化产销协同，一体化应对市场波动，助力石化产业链整体效益最大化。强化配置资源与统采资源的统筹联动，发挥好配置资源“压舱石”作用，提升统采资源创效水平，实现华中片区成品油市场稳定供应。加快华中地区仓储物流体系建设，落实总部关于华中地区仓储布局的决策，进一步完善“4+2+N”仓储布局，打造长江中上游资源保障5天辐射圈，提升应急保障能力。抓住中部地区民航业快速发展的战略机遇期，加强与中国航油、辖区生产企业协作，围绕资源、仓储、物流，加强对辖区内湖北花湖国际机场、江西昌北国际机场（三期）等新扩建机场的航煤需求调研，提出航煤扩销增量的可行性方案，巩固提升石化系统在航煤市场的占有率。

拓展新兴业务提速换挡。积极应对成品油市场变化，加强新能源战略谋划和业务拓展，发挥大区公司优势，争取新的效益增长点，释放企业新动能。关注氢能发展政策，了解氢能技术革新及市场发展，了解片区氢能资源分布，找准进入氢能行业的切入点，探索氢能运输等新业务。强化华中地区在营加氢站资源保障，加强氢能资源开发制取和高纯度氢市场探索，促进片区石化上游副产氢资源高效利用。因地制宜开展绿色能源利用，进一步提升九江油库分布式光伏发电项目装机容量，推动武汉油库屋顶光伏发电项目建成投用。把握LNG快速发展的机遇，发挥大区公司成品油产业链优势和物流管理经验，挖掘LNG资源创效潜力，实现LNG产、运、销一体化运作，增强客户黏性，助力省市公司经营质量提升。

依托科技创新赋能蓄势。秉持“创新发展决胜未来”，大力开展科技攻关，立足大区公司现有业务，加快数智化转型步伐，提升科技创新和成果转化能力，提高成品油储运效率。在储罐安全风险管控、油品装卸监测、防腐涂料和涂覆工艺等方面加强技术攻关，在储罐大修、浮盘改造中加强新技术应用，厚植科技成果转化沃土，提升科技创新和成果转化能力。加快推进信息化赋能，持续深化油库数智化建设，加强油库综合管理、数质量一体化管控平台应用，提升油库管理自动化水平。加快物流大数据平台建设，建立涵盖片区成品油资源端、需求端、运输网络的物流数据集，加强多级联运和多级库存模型优化应用，动态优化资源流向和物流运输结构，实现运输方式的统筹及组合优化，提升运行效率。

深化管理创新释放活力。坚持守正创新，深化“三能”机制常态化建设，向改革要活力。构建“1+3+N”的薪酬综合考核评价体系，完成中、基层领导人员任期制和契约化改革任务，通过新一轮“三定”优化岗位设置及人员配置，启动岗位价值评估，进一步促进岗位、人员、薪酬三者良性互动，通过落实“上挂+下派+外联”、组建无边界团队等措施，做好各类人才交流历练，持续释放企业人力资源活力。用好“三基”这个传家宝，将岗位职责、工作内容、执行标准进行“三合一”改造，打造具有华中特色的“一册一单一表”，提升油库标准化管理水平，将网格化管理、现场“5S”管理、“一书两卡”工作法与“三基”工作深度融合，深挖内部潜能。

（作者为销售华中分公司代表、党委书记）