深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，按照集团公司2024年中工作会议部署，以改革深化提升行动为抓手，聚焦拓市扩销、动能接续、场景建设，巩固油气规模，拓展新兴市场，丰富服务生态，推动油气氢电服综合能源服务高质量发展，为谱写中国式现代化石化新篇章作出更大贡献。

李玉杏

党的二十届三中全会对进一步全面深化改革作出了系统部署，发出了新时代新征程推进中国式现代化的动员令，充分彰显了以习近平同志为核心的党中央将改革进行到底的坚强决心和强烈使命担当。销售公司将深入学习贯彻全会精神，按照集团公司2024年中工作会议部署，以改革深化提升行动为抓手，巩固油气规模，拓展新兴市场，丰富服务生态，推动油气氢电服综合能源服务高质量发展，为谱写中国式现代化石化新篇章作出更大贡献。

聚焦拓市扩销，巩固油气业务核心优势。面对能源结构进入深度调整期、市场形势进入质变加速期，销售公司始终把成品油经营作为核心主业抓紧抓牢，以超常举措稳量增效，不断巩固经营创效基本盘。充分发挥炼销一体化优势，开展多层次、多维度市场研判，统筹各类资源，深挖国内国际两个市场，以销定产、产销协同，动态做好进销存滚动平衡，一体化联动创效、协同攻坚，稳固全产业链安全，提升资源创效水平。以“百日攻坚创效”专项行动为抓手，开展“一站一策”“一路一策”精准营销，全力稳固国内成品油零售规模，做好“2+6+X”服务，持续增强客户黏性，提升直分销量效水平，不断扩大国内成品油存量市场份额。把握天然气替代柴油发展机遇，加快推进天然气网络布局，用好一体化产业优势，强化营销组织能力，巩固国内车用LNG市场地位。深度融入“一带一路”建设，抢抓集团公司全产业链协同出海机遇，做实做优海外重点项目，加快海外终端布局，全力抢占海外航煤终端市场和全球船供油核心业务，不断提升海外成品油增量市场份额。

聚焦动能接续，打造新能源发展优势。面对交通能源需求正在发生板块性位移的转型发展期，销售公司坚持以油气为基础，积极布局氢电等新兴能源，大力培育接续动能。在充电业务方面，全方位介入电能业务市场，延伸拓展电能、电网、负荷等业务模式，统筹推进集团公司“万站沐光”行动，积极布局光伏电站和配套储能项目，加快建设光储充微电网示范项目，探索综合电能调度商业模式，加大电服、电油互促营销力度，提升运营质量，着力提升示范引领力。在氢能业务方面，用好中国石化作为氢能应用产业链链长单位优势，积极联合内外部企业共同开拓氢能应用场景，扩大氢能运营车辆规模，做大做优氢能交通走廊，打造京沪氢能应用商业运营模式，为京津冀、长三角、珠三角“氢能进万家”贡献石化力量。聚焦氢能“制储运销”全环节发力，因地制宜试点实施天然气、甲醇、氨、电解水等分布式制氢模式，降低用氢成本，提升氢能竞争力。

聚焦场景建设，增强易捷服务品牌优势。面对新经济新业态新模式快速迭代发展形势，销售公司始终坚持以客户为中心，积极创新商业模式，丰富服务场景，优化服务平台，不断打造“人·车·生活”高价值服务生态圈。建设“车生态”服务平台，打造车主专属权益，加快综合汽服连锁网络建设，依托加油、加气、充电等客户资源，带动向汽服、养车等汽车生态链延伸，增设咖啡、餐饮等增值服务业态，提升汽车全生命周期服务。丰富“家生活”服务场景，聚焦客户群体消费偏好，丰富畅销商品种类，强化易享节、年货节等节日营销，做好“进配备销”全链条管理，加大自有品牌开发力度，做好企业购推广，一站式满足客户多元化需求。加快推广“易捷速购”即时零售模式，根据便利店周边政务区、商务区、居民区等位置，积极探索“店仓一体、会员体系、社群私域、能源转换”四位一体的30分钟便民生活服务圈，坚决扛稳为美好生活加油的使命担当，做党和人民满意的好企业。

（作者为股份公司副总裁，销售公司董事长、党委书记）