李力波

广西石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，锚定“一基两翼三驱动”发展思路，坚持以“油气基本盘”筑牢发展根基，以“新能源+易捷服务”两大新支柱业务加快转型发展，以“新产业模式、新价值生态、新品牌形象”为驱动，全面提高创效能力和核心竞争力，加快综合服务商转型升级进程。

巩固拓展“第一增长曲线”。聚焦客户和现场，平衡好政企、企企和客企关系，维护市场公平公正稳定，升级优化“零直分物网财”六位一体互融联动体系，推动油气经营量效齐增。做精服务，深入客户画像分析，强化现场管理，推广自助加油、AI数字员工，发挥全业态优势，为客户提供多样化、个性化的服务，当好客户的“能源顾问”。做活营销，善用大数据深挖客户需求，提高营销精准度，升级周六会员日、爱跑燃动节、车友节等营销品牌，抢抓假日经济，深化战略合作，引入更多具有竞争力的外部资源，开展互动式、游戏式营销，增强客户黏性。做优结构，强化资源统筹，把控调运节奏，通过积分等营销活动逐步引导汽油消费升级，紧盯重点工程、重大项目，持续完善骨干线路、物流起运点、沿边等重点区域“广西加气走廊”建设，坚持轻资产发展路径，加快网点空白区域布局，稳定量效增长根基，巩固油气市场领跑地位。

加快开辟“第二增长曲线”。坚持创新驱动，加快打造高质量发展接续动能。加大县域充电市场开发力度，重点打造“充换电重卡长廊”等高运力客户充电场站，不断完善电力交易测算模型，以售电业务为牵引，抓好发电和用电两端，推进电能业务一体化发展。聚合氢能产业链各环节企业力量，抓住西部陆海新通道“氢走廊”建设机遇，稳步推进线路上氢能站点建设，打造跨省氢能重卡货运等应用场景，形成示范效应，持续引领广西氢能行业发展。加快易捷服务多业态全场景发展，全力满足客户对优质高性价比商品的需求，积极探索打造全域营销新零售购物场景，“一地一策”打造更多主题鲜明的加能站综合体，“以点带面”增强引流效应和品牌影响力，培育客户“加油加电到石化，爱车爱家在易捷”的消费惯性。按照“三个一批”自有品牌产品规划，围绕“车生态”“家生活”“人健康”，加快打造自有品牌，把自有品牌作为增量创效的途径。整合客户资源、聚合第三方资源力量，探索打造“油气非新”全域会员体系，丰富客户服务及会员生态，推动战略合作从传统能源供给延伸至油气氢电服综合服务，激发战略合作“1+1>2”的化学反应，推动“B端”渠道业务增长。聚焦新产业模式，让自身专长变成“专精特新”，努力拓展企业生存新空间和发展“长板”。

坚持党建引领，为改革创新高质量发展赋能添力。打造支部特色党建品牌，大力提升基层党组织组织力，推动党建与业务互融互促，将党建“软实力”转化为发展“硬支撑”。持续深化为基层减负，精简文件会议，统筹检查考核，加强基层职责事项清单动态管理，深化数智应用，推动机关与基层流转有序、协同高效。进一步深化“区地县”公司体制机制优化、机关“三定”等改革，突出价值创造，构建工效联动激励机制。加强跨线条联合培训，着重培养擅长多元业务营销的客户经理队伍，大力挖掘培养创新型人才，培育引进售电、自有品牌开发等专业化人才，统筹推进公司人力资源结构“由管理向经营服务、传统业务向新兴业务、单一岗位向综合多能转变”，打造一支精干高效人才队伍。深化品牌引领行动，强化正面宣传引导，推动品牌价值与企业价值同步提升，把广西石油建设成具有突出的社会影响力、丰富的业态综合力、高效的创新发展力、精细的管理创效力、优质的服务保障力、强大的客户吸引力的综合能源服务商，全力走好创新转型高质量发展新征程。

（作者为广西石油分公司代表、党委书记）