岑利祥

广东石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，围绕高质量发展主线，坚持“主责主业、转型发展”双轮驱动，全力打造油气氢电服综合能源服务商标杆示范，以优异业绩助力“十四五”圆满收官，为打造世界一流作出新贡献。

增强主责主业竞争力，稳住创效基本盘。深挖存量市场潜力，优化网格化市场分析机制，深化应用客户星级评估体系，提升战略性、重点性客户供货比例，提高客户开拓水平；建立汽油会员精准营销体系，发挥信息触达、港澳权益会员、高标拓展等支撑模型实效，提高差异化营销水平；完善柴油会员增值服务体系，整合司机之家、矩阵化产品、多元化服务等资源，增强主业核心优势，提升吨油盈利能力，巩固拓展“第一增长曲线”。抢占增量市场先机，积极融入粤港澳大湾区交通枢纽发展，战略化推进空白区域、潜力地块等优质网点建设，一手狠抓“样板工程”，优化硬件软件，夯实加能站管理根基，一手推进数智化赋能智能网点建设，探索物联网协同、无人值守门店等新场景，推动加能站成为“辐射范围内客户的最优选择”。

增强转型发展驱动力，把握动能转换机遇。充电业务着力内挖潜力外拓资源，抓好自有土地充电网络拓展的同时，挖掘加能站周边地块、社区配套、重卡换电等潜力项目，综合运用收购、合资合作、共享场地、直联介入等发展模式，加快“石化易电”抢滩布点步伐，不断扩大充电业务市场规模；积极探索充电权益会员体系，以延伸电能业务价值链为核心，提升充电业务盈利能力。加气业务加快推进加气网络建设，构建以粤北纵向粤西横向为主干、涵盖珠三角、辐射大湾区的LNG加气网络，全面承接柴油零售降量的补能需求，打造重要战略增长极。加氢业务着力推进战略布局，推动已建成的加氢站连点成线，完善环大湾区氢能网络，推动全省氢能高速示范项目建设，厚植市场培育期先发优势，探索微管网输氢项目、分布式制氢等前沿技术，持续降低氢能成本，推动氢能交通商业化。

增强综合服务品牌力，拓展车生活新场景。提升门店运营质量，运用信息化手段提高仓储物流、折扣审批等管理效能，夯实基础支撑，坚持专业化运营，持续优化品类结构，加大头部品牌、畅销品类引进力度，探索与知名连锁商超定制化合作，大力推广自有品牌商品，提高商品周转率，增强门店盈利能力；打造车生态核心优势，围绕“人·车·生活”生态圈建设，全面整合洗美、换油、换胎、快修等服务，积极融入汽车全生命周期消费链条，结合文旅消费新潮流，拓展自驾出行、露营休闲、咖啡快餐等多业态，实现油非互促互融；增强流量转化能力，持续探索“易捷到家+易捷速购+垂直品类前置仓”三位一体即时零售新模式，增强会员积分、线上直播、平台运营、私域营销等线下引流能力，促进销售转化，提升线上业务盈利水平。

增强创新创效引领力，赋能全环节价值创造。持续优化体制机制，跟踪督导粤东三市公司一体化运行效果，推动管理创新创效成果应用，激发全员创造活力。数智化赋能激活基层动力，推动人工智能与经营管理深度融合，优化大数据平台架构，打破信息孤岛壁垒，持续优化大数据“驾驶舱”、智能监测平台、智能订货系统等数字平台建设，在推动基层减负的同时，为经营管理提供更科学、更精准、更智能的数据支持和技术手段；深入挖掘数字资产价值，进一步整合各线条会员体系，打造多维度、立体化用户画像和积分权益应用平台，支撑高效决策、风险防控，提升客户体验。挖潜全环节价值创造能力，强化预算牵引，深化全过程成本管控，严把各类投资回报关口，算好“经济账”“发展账”，精益求精实现内涵式发展；提升资产创效能力，结合新能源新业务发展需求，统筹推进闲置资产盘活，分类推动低效无效负效站提质增效，全力提高高效资产占比。

（作者为广东石油分公司代表、党委书记）