围绕扩销增效主线，坚持“量价兼顾、量效双收”，坚定发展信心，保持攻坚锐气，突出传统优势、多元布局、改革创新，紧贴一线打好市场进攻战，奋力走在销售企业第一方阵前列，全力打造高质量发展标杆示范。

冯东明

广东石油认真贯彻落实集团公司年中工作会议精神，围绕扩销增效主线，坚持“量价兼顾、量效双收”，坚定发展信心，保持攻坚锐气，紧贴一线打好市场进攻战，奋力走在销售企业第一方阵前列，全力打造高质量发展标杆示范，以实际行动和优异业绩推动“十四五”圆满收官，为“十五五”良好开局打下坚实基础。

突出传统优势，提升经营创效水平。强化成品油市场研判，建立信息监测体系，优化采销节奏、库存管理和物流调配，做大资源创效空间。夯实零售创效基本盘，打破传统思路，重塑核心优势。强化精准营销，统筹资源投放，着力推动品牌汽油差异化营销，以“爱跑节”主题营销、高标号会员体系、“四车六进”客户开拓、优质外部资源引入等为抓手，促进零售增量创效。坚持“以客户为中心”，推进加能站管理服务达标创新行动，激发一线员工服务热情，结合AI数字员工、自助加油、司机之家配套服务等，全面升级客户体验。打造易捷服务新优势，坚持专业化运营，做精特色选品、自有品牌等，培育核心优势品类；提升门店运营质量，以车友节、水饮节、易享节为抓手，挖掘出行、家居、节日等多场景营销潜力；深化多业态融合，提升车生态、家生活增值效果，加快易捷养车网点建设，拓展新车销售、二手车交易、易捷咖啡、轻食周边等多元业态，精细运营即时零售业务，整合易捷商城、私域营销、第三方平台等资源，加速打造线上线下融合互促的“能源+易捷”综合服务新生态。

突出多元布局，厚植企业发展根基。坚定不移推进“稳油、扩气、增电、推氢、强服”，加快打造新质生产力。着力巩固能源网络优势，精细化推进效益测算，通过合资合作、品牌合作等灵活方式，精准发展重点区域、重点通道、高速公路等战略优质网点。顺应“以气补油”大势，建强全省加气体系，完善供应链，加快构建LNG骨干网络，全力承接南下、西进、珠三角区域LNG需求，提升加气业务经营创效水平，有效承接柴油替代需求，全力实现年内LNG权益会员渗透率70%目标。巩固充电量效领先地位，坚持内涵挖潜与多元外拓相结合，加快打造全省充电一张网，着力在粤北、粤东、珠三角区域构建重卡充电续航网络；分批稳步开展储能业务、光储充一体化、电力交易等，积极延伸电能业务价值链。高站位打造大湾区加氢走廊，抓住广东燃料电池汽车示范应用收官契机，做好新增加氢站点规划，加快广湛氢能高速公路示范项目落地，持续开发加氢业务场景，加大新能源业务推广力度。

突出改革创新，释放体制机制新动能。锚定“两核三做”目标，以改革实效为检验标准，以业务驱动优化机构设置和岗位配置，健全合资公司监督管理机制，持续推进体制机制优化。深化用人、用工、分配三项改革，应用信息化技术，推广智能化办公，探索跨站共享员工机制，全面推动用工转型，持续提升用工效能；做好新业态人才队伍建设，依托“师带徒”“强培训”等平台，加速新业态人才裂变成长。持续推进数智化企业建设，深入开展“AI+”专项行动，依托长城大模型创建加能站AI助手，助力基层减负，提升管理效率，全力推进“全场景数据驱动级”能力建设，推动从“汗水型增长”向“智慧型增长”转变。强化“全员算账”理念，加强价值引领，构建全业态综合量效评价和高质量发展指标评价体系。坚持“事前算赢”，完善预算跟踪机制，做好营销测算、资源运作、投入产出控制；坚持“一切成本皆可降”，持续推进源头降本、科技降本、管理降本、优化降本，实现全环节全流程降本增效。提升资产创效能力，坚持主业优先、效益导向、服务转型，以多元化战略推动资产创效。

（作者为广东石油分公司代表、党委书记）