深刻领会二次创业的内涵要义与实践要求，牢牢抓住市场攻坚主线，坚持以市场为导向、以客户为中心，持续锻造核心竞争力，全力以赴稳份额、拓市场、提质效，坚决打赢市场营销攻坚战，为海南自贸港建设贡献更大力量。

李新强

集团公司工作会议提出，全面开启二次创业新征程，大力实施六大战略，突出打好六大攻坚战，为推动企业高质量发展指明了方向。作为扎根海南自贸港的能源主力军，海南石油深刻领会二次创业的内涵要义与实践要求，牢牢抓住市场攻坚主线，坚持以市场为导向、以客户为中心，持续锻造核心竞争力，全力以赴稳份额、拓市场、提质效，坚决打赢市场营销攻坚战，为海南自贸港建设贡献更大力量。

加快打造综合生态，培育市场攻坚新引擎。以生态融合推动转型升级，培育多元化增长极，为市场营销注入新活力。新能源布局方面，全力推进自有站点充电桩科学布局，充分利用闲置土地建设集中充电中心，着力构建便捷高效的“电生态”。门店运营方面，以便利店样板站建设为引领，深耕“家生活”场景，打造爆款商品矩阵；拓展“车生态”服务，扩大洗车、汽服门店规模，做大养护品类销量，同时整合简餐、咖啡等便民服务，因地制宜打造特色综合生态场景，深化异业合作、扩大合作规模，提升客户综合体验。新兴业务发展方面，深入开展“琼品出海”行动，重点开发自有品牌商品；规划建设2家免税店，引进海外高品质日用品，打造特色消费场景；加快推进易捷商品定制化加工集采基地建设，发力电商与跨境贸易，积极拓展国际业务。

挖潜零售增量市场，巩固市场攻坚硬根基。树牢“大零售”理念，统筹人财物等全要素赋能零售发展，坚持轻资产拓网思路，紧盯乡镇、园区等空白区域，根据车流流向与消费潜力优化网点布局，持续扩大零售辐射覆盖面，确保全年汽油销量平稳、柴油销量增长。深入推进拓市行动，依托会员智慧运营系统精准拉新、促回流、挽流失；加大高标号汽油布局与大站全品号油品经营力度，通过优化夜间营业、改造潜力站点等措施，强化异常站点帮扶，推进提质稳客扩销。攻坚柴油市场，以样板站、样板片区为引领打造柴油骨干站点，配套餐饮、洗浴等增值服务提升体验；深挖海上船燃潜力，灵活施策拓份额，积极谋划保税油业务，开辟海上营销新赛道。

拓展直分销渠道，激发市场攻坚源动力。深挖终端需求，全面摸排“十五五”重点项目，地毯式走访开发用油客户，推动签约落地。直销方面，深入走访工地、矿业等，为客户提供一站式解决方案；分销方面，优化营销策略，拓展社会站与贸易商渠道，全力留住客户。建强客户经理队伍，完善激励培训与考核机制，激活队伍内生动力，打造一专多能营销尖兵，为直分销攻坚提供保障。

做强“两气”提质效，厚植市场攻坚强支撑。一方面，聚力天然气扩量提质，加快高速公路、园区网点布局和现有站点升级改造，持续提升网络覆盖度与市场控制力；深化协同合作，加强直供资源保障，不断拓宽外部资源渠道，全力开发自有终端客户，实现量效齐升。另一方面，聚力液化气增效创效，加快40座三级门店建设布局，健全配送服务体系，以乡镇门店辐射农村液化气市场，力争实现液化气零售占比提升。完善液化气“一键订气”系统功能，推出一站式优质服务方案，提升用户体验、锁定忠诚客户，推动液化气业务高质量发展。

（作者为海南石油分公司代表、党委书记）