锚定“十五五”发展规划目标，聚力市场攻坚，推动价值创造展现新作为；聚力创新驱动，加快破局突围激发新动能；聚力夯基固本，加强精益管理实现新突破，全力打造化工品销售黄金终端，为集团公司构建“一基两翼三链四新”产业新格局，谱写新时代振兴石化新篇章作出新的更大贡献。

朱 航

化销华南分公司认真贯彻落实集团公司工作会议精神，锚定“十五五”发展规划目标，聚焦市场攻坚、创新驱动、夯基固本深入推进二次创业，全力打造化工品销售黄金终端，为集团公司构建“一基两翼三链四新”产业新格局，谱写新时代振兴石化新篇章作出新的更大贡献。

聚力市场攻坚，推动价值创造展现新作为。精准营销增效，密切关注外部宏观环境，加强市场分析研判，在保持销售均衡性的基础上，优化合约与现货销售节奏，实现产品当期销售效益最优；发挥区内各炼化企业差异化优势推动规模化出口，抢占国外增量市场、欧洲和日韩部分装置关停产生的空白市场。凝聚产销合力，聚焦产品结构、物流优化等，协同推进“一企一制”创效措施，强化过程跟踪与闭环管理，确保各项任务落地见效。提升服务效能，在完善客户标签与行业归属梳理的基础上，为客户精准画像，摸清行业发展脉络，加强区域行业中心建设；携手广东高端材料研究院大力开展“双品工程”（品质提升、品牌锻造）项目专项攻坚，推动产品创新与市场需求深度融合；强化战略客户服务，提供从需求对接、方案制定到产品交付、售后保障的全流程一站式服务，实现年度战略客户交易量大幅增长。

聚力创新驱动，加快破局突围激发新动能。前瞻谋划强应对，建立领导班子日碰头机制，实施市场行情、企业库存、客户需求“三盯紧”策略，携手生产企业制定采购、排产和销售方案，联合作战应对市场冲击。高端转型下功夫，加速光伏级EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）等战略产品迭代升级，持续做好POE（聚烯烃弹性体）产品的开发推广，推动专精特新产品系列化、规模化，力争高附加值产品占比达41%；发挥合成树脂专家工作室作用，打通生产研发、市场销售协同创新链路，促使创新成果不断涌现。绿色发展增后劲，大力推进光伏、新能源汽车专用料的开发推广，充分发挥内部科研资源优势，帮助客户做好绿色产品的后加工应用指导。营销创新显实效，围绕库存管理、利润锁定、交割增值等核心场景，用好金融衍生品工具，实现风险对冲与经营创效；深入开展“人工智能+”行动，推进AI赋能市场研判工作，建立每周跟踪复盘、数据反馈迭代闭环机制，为化工营销决策提供可靠支撑。

聚力夯基固本，加强精益管理实现新突破。强化合规管理，抓好自营业务、资金管理等重点领域风险防控，建立交易对手资信动态监控与风险应急机制，为业务稳健开展保驾护航，坚决做到“不合规的事一件不干、不合规的钱一分不挣”。筑牢安全屏障，深入推进安全生产治本攻坚三年行动，开展安全生产责任制宣贯培训、执行检查等，推动“三管三必须”落实落地；加强安全风险识别与分级管控，抓实合作伙伴安全资质审核、危化品客户自提延伸管理等工作，坚决杜绝安全事故发生。

（作者为化销华南分公司代表、党委书记）