黑龙江石油柴油机出增幅排名系统内第一

中国石化新闻网讯 截止到1月31日，黑龙江石油分公司零售机出同比增幅30.2%，其中柴油机出逆势上涨、同比增幅85.5%，增幅排名系统第一，成品油销售势如破竹，节节高升。

多种营销精准施策，激发销售热情。积极与主流媒体联络，与龙广交通台、生活报、晨报保持较好互动，对品牌营销活动进行广泛宣传、造势；选取全省61座高速路、国省道柴油骨干站点，大力开展点对点营销、“元旦、春节营销活动”；制定《柴油联名卡奖励考核办法》，激发员工推卡热情；充值送礼广泛开展，提升加油站销售氛围。分区域定价+分时段定价+加油卡持卡返利重拳出击，提高客户通过率、加满率；“一户一议”合同营销，锁住优质大客户。

“竞争三部曲”贯彻始终，抢占市场主动权。黑龙江石油分公司，在成品油销售价格和节奏上与中石油强强联合，发扬亮剑精神、寸土必争，通过“以打促和”“竞争三部曲”，促使部分民营加油站协调共同推价，回归市场理性竞争。他们取得了哈尔滨东部、甘南县、哈大高速等多个竞争抢夺区域的局部胜利，实现了机出同比增幅66%，其中同比增幅101%。

巧用资源顺推模型，算好综合平衡账。坚持资源优化，落实资源顺推法，强化经营、零售、财务部门联动，日碰头、周调度、月分析，发挥预算作用，以预算指导统筹串换、集采、外采三类资源购进，发挥各类资源优势，科学把握购进量价关系，实现资源效能最大化，保持较高的成品油各品类价差，为关键区域营销让利提供坚实保障。

他有我营统筹兼顾，合力扩销增量。大力扩大他有我营网点布局提高综合竞争力 ，永学、孟家岗、现代等五座他有我营站1月共销售941吨。（郭佳晶）