润滑油华东大客户销量持续攀升

中国石化新闻网讯 ​自中国石化润滑油有限公司营销领域“三比三创”竞赛的集结号吹响，润滑油上海分公司引导营销战线人员激发斗志，勇立潮头，亮剑再出发。1-5月，华东区域大客户销量节节攀升。

周密部署，深层发动。润滑油上海分公司通过经理办公会、党委会、营销大会、业务条线专题会和党内组织生活等形式组织学习竞赛活动精神，深刻领会“以我为主”的客户开发策略和坚持产品价格与价值相匹配的原则，明确绩效目标导向，并将“技术+服务”信念植入每个销售人员的心中。在学习宣贯的基础上，分公司营销中心制定竞赛细则，一是业务人员签订销售责任书；二是绩效考核与收入挂钩，切实提高工作效能；三是进一步加大客户拜访力度，踊跃开发新战略客户。

借助高层拜访，加快扩量步伐。自润滑油公司领导多次拜访上汽通用售后部、通用泛亚汽车技术中心，全力推动上汽通用Dexos1一代产品升级到Dexos1 二代后，上海分公司紧锣密鼓实施后续跟进，一举实现二代Dexos1装填油产品的顺利切换。在售后油推广方面，分公司销售人员更是主动出击，在西安、北京、上海、武汉、广州、烟台等地多次开展产品技术交流和推广活动，提高经销商对长城品牌和产品的认知度，实现了销量爆炸式增长。今年1-5月上汽通用实现销量同比增加47%；售后油实现销量同比增加230%。

树立新目标，拓展汽车业市场。吉利汽车是一直期待有所合作的客户，借助公司领导的多次拜访，上海分公司持续跟踪拜访，隔三差五了解客户需求，将其招标项目的推进列入全年重点工作目标之一。当获悉5月24日吉利将进行2019-2022年生产及售后润滑油采购项目的招标后，上海分公司作出动员，要求各部门要以更高的政治站位和最佳的市场敏锐度来投入这个项目。当初审通过后，营销中心人员秉承“三比三创”精神，加班加点整理，在23日晚上22点将材料全部准备完成，次日凌晨1点即赶往宁波慈溪参加招标活动。5月24日，上海分公司参与吉利汽车发动机装填、售后油品招标，此次招标有7个知名品牌参与。经过长达14个小时的激烈竞争和等待，当天晚上10点40分长城润滑油顺利通过第一阶段招标，挺进第二阶段招标。

紧跟国家发展战略，产品写入核电项目品牌目录。上海电气集团是润滑油上海分公司战略大客户，其下属上海电气电站上海汽轮机厂汽轮机装填项目是分公司重点合作项目。当获悉上海汽轮机厂汽轮机装填项目用油将举行对外公开招标的消息后，分公司销售人员就将拿下项目作为年度攻关目标之一，她们不分工作日和休息日，不顾酷暑炎热还是北风凛冽，始终奔走在去服务客户的路上。长城润滑油最终以总分第一的成绩成为该项目用油首选供应商，同时长城品牌首次列入上海汽轮机厂核电项目品牌目录。（李万成）