润滑油公司“三比三创”拓展华南市场

中国石化新闻网讯 自“三比三创”劳动竞赛活动开展以来，中国石化润滑油茂名分公司引导干部职工在深入理解竞赛方案的基础上，认真学习中国石化润滑油业务在深化改革方面对营销工作的相关要求，积极探索提升市场开拓效果的措施，群策群力，力争全面推进降本减费、深化改革，以持续优化内部精细管理为抓手，促进华南市场营销目标的实现。

全员一线攻坚，突出同心拓市。在“三比三创”活动中，按照润滑油公司要求，分公司领导和销售中心领导带头走上一线，每月大部分时间都耕耘在市场，积极走访大客户、各类规模客户和终端客户，主持和组织推广活动。如一名销售中心的负责同志，每月出差时间就在15天以上，先后转战广东、福建、海南、广西等各区域市场，现场解决客户遇到的各类问题。在干部们的带领下，分公司形成了各级销售业务员“你追我赶，勇于争先”的良好氛围。

抓住市场主线，突出工作重点。茂名分公司在“三比三创”劳动竞赛过程中，深入细致研究政策，突出政策理解、工作质量、单位贡献三大工作重点，从开发质量上下功夫，在提高效率上做文章。盯紧主要目标，1-5月大客户销量超时间进度完成，持续飘红。如：他们持续不断地跟进格力导热油的开发，今年4月底导热油产品成功中标格力电器电暖器2018年度装填油，并获得主要供应商资质。5月格力电器正式启动电暖器生产，长城导热油产品成为该客户装填油第一家供货商并持续供货。分公司营销、生产和技术协同服务格力电器，克服运输距离远、需求量大、用油需求波动等多重困难，专门组建保供协调工作组专题研讨制定服务方案，全力保供格力电暖器生产装填用油的需求。截至6月4日，接格力电器导热油订单已超过2017年全年订单量。

及时总结经验，突出完善提高。分公司在“三比三创”劳动竞赛过程中，始终将检查督导放在重要的位置，市场开发人员每日汇报进度和问题，分公司领导对工作进行点评，每周进行阶段性总结，每月组织各专业线进行专题研讨，分公司领导参加研讨，总结推广成功经验，分析存在问题，对标先进和目标，不断修正开发方向，在SP3到SP4这一阶段下功夫，在提升工作效率上下功夫。广州市明信汽车租赁公司是“互联网+”的新时代汽车租赁企业，在整个开发过程中，从了解客户“基本需求”到对“竞品了解”， 从“对标产品”到“报价策略”， 从“合作建议书”到具体的“开发方案”，他们通过不断借鉴和总结，进一步完善服务，实现了顺畅合作，高汽产品四五月份均取得了持续增长的好成绩。（汤道才）