长城润滑油华中市场销量冲高

中国石化新闻网讯 润滑油公司营销领域“三比三创”竞赛启动以来，中国石化润滑油武汉分公司围绕华中润滑油市场的开拓，引导全体业务人员践行好“以我为主”的市场开发思路；将责任落实到每个业务主体和每个岗位人员；结合实际制定华中区域具体实施方案，进一步强化战略大客户、规模客户和行业龙头客户的开发，提升代表处的客户开发质量。通过竞赛的有效开展，产量、销量和效益全面超时间进度完成并实现正增长。1-5月，产量同比增长13.0%，销量同比增长22.4%。

整体规划，落实细节。在“三比三创”竞赛活动的激发下，华中销售中心和4个销售代表处的干部职工都紧锣密鼓的投入到了市场开发中，营销、生产和技术支持团队都不惧怕竞争，不惧怕困难，不惧怕对手，敢于担当，勇争第一。武汉分公司将各项任务指标细化分解到各部门、各位市场人员，确保人人有计划，个个有目标。各业务板块认真研究“三比三创”活动方案，制定了具体、可操作的落实措施，并将各项任务目标、客户开发SP状态上墙到看板。武汉分公司还在微信上建立各业务专项工作群，全体市场人员24小时在线，及时传递市场信息，随时随地探讨市场开发中遇到的问题。每名市场人员每晚要对当天拜访客户情况进行详细汇报，并计划进一步的工作。

领导带头，拼争市场。“争英雄论好汉，大干百天比比看”，分公司领导班子成员身先士卒，马不停蹄地与市场人员一起拜访战略大客户、核心规模客户及核心修理厂等重点客户，对市场人员遇到的困难和瓶颈问题及时进行指导解决，形成了领导带头、一级带着一级干的良好氛围。在大家的共同努力下，三一集团销量同比增长123%，中联重科销量同比增长89%，华中区域大客户整体销量同比增长95%，高汽销量同比增长22%，江西、湖北、湖南、河南等四家销售代表处的销量均同比实现正增长。

党建引领，平台保障。武汉分公司深化党建与经营融合促发展，提升党建实效，促进市场开发。他们以党建工作项目化管理、党员责任区和“党员+”活动为抓手，在分公司微信公众号上设立“最美一线”栏目，专题报道市场开发和技术支持过程中的先进事迹和亮点工作，目前已推出12期。还在生产板块持续进一步开展“我们班组最优秀”的班组劳动竞赛活动。与此同时，武汉分公司不断强化市场人员对移动营销工具的掌握与应用，安排专人组织CRM行销系统、微信会议系统、BW系统的培训，使移动营销工具的熟练掌握和运用成为销售人员人人必会的基本功。“三比三创”活动开展期间，累计召开各类营销会议60余场，其中行业会议16场、点对点会议15场。此外，通过密切产销衔接、强化生产调度权责、设置代表处联络员等方式，加强了订单兑现、发运及产品生产和调拨的效率，为市场开发提供了有力的货源保障。（詹诗煌）