河北石油扩销引流加快非油发展步伐

中国石化新闻网讯 近年来，油品市场竞争日益加剧，面临的经营压力和挑战不断加大，也影响了依托加油站开展的非油品业务的发展。河北石油进一步转观念，拓市场，促销售，通过开展油非互动、进行灵活营销、开拓新兴业务，积极扩销引流，探索贴近市场、服务客户的发展之路，提升发展内涵，促进非油品业务整体水平提升。今年1-6月，该公司非油品营业额同比增长13%。

油非互动扩销增效

“现在只要加油满100元，油站就会赠给顾客易捷电子券，购物满30元就可以减10元，还是很实惠的。”石家庄建大加油站的常客李师傅在加油站后，又使用赠送的电子券在易捷便利店买了一些日常用品，然后满意地离开。自3月份，河北石油开展加油满100元赠送易捷电子券活动后，吸引了众多客户参与，3-6月发放易捷电子券2986万元，带动销售9472万元。

在严峻的油品市场形势下，河北石油大力开展“油非互动”，通过微信、APP关注有礼，加油赠券等活动，线上线下联合营销，促进了非油业务的提升。为此，该公司进一步优化油非互动用券规则、细化互动环节设置、精选互动商品、打造互动专区陈列，为油品、非油品实现“稳量增量”奠定基础。截至6月底，该公司油非互动带动非油销售3.9亿元，对比投入率达171%，促进鸥露纸、卓玛泉等重点商品销售同比增长96%。

灵活营销广拓市场

听着悦耳的音乐，欣赏着优美的舞蹈，品尝着芳香四溢的普洱茶，每个人脸上都透露着满足的神情。5月18日-21日，河北石油携云南勐库戎氏普洱茶、湖南玲珑王茶等易捷特色商品，参加第八届河北国际茶业博览会，凭借优质的商品、热情的服务和精彩的民族表演吸引了众多客户咨询购买，销售额达218.6万元。

今年以来，河北石油加大灵活营销力度，变“被动营销”为“主动营销”，变“盲目营销”为“精准营销”，提升营销活动的设计精准性和引客带动性，将客户“请进来”，让商品“走出去”，取得了显著效果。1月份，该公司精心组织策划了第一届“年货节”，吸引了大批客户参与，实现销售2.3亿元。今年陆续开展了“水饮季”“春茶行动”“石化人饮石化水”“周五钜惠”“品鉴会”“家电节”等主题营销活动，有效提升了门店的营销氛围、增加了客户的进店率、激发了基层的销售热情，切实实现了“扩销引流、油非双促”的营销效果。今年上半年，该公司已累计开展各类营销活动2574场次，实现销售3813万元。其中家电节开办2场，实现销售209万元。

新兴业务激发活力

“中石化汽车4S店里卖的汽车确实不错，车型多，最近又搞活动，我们过来一看，还真有自己中意的。”近日，保定的韩先生得知消息后，来到易捷五洲销售公司徐水长城汽车4S店来看看，并对中意的汽车进行了试驾，结果非常满意。

该4S店里还设置了售后服务区，顾客的车辆需要维修、保养、美容，这里都可以轻松搞定，同时还销售固铂轮胎、润滑油等汽服商品，旁边还有一个易捷便利店。买车、加油、购物、汽服，一条龙服务让该4S点赢得了众多车友的青睐。今年上半年，河北石油已经销售汽车676台，销售额同比增长98%。

为破除增长瓶颈，河北石油进一步解放思想、转变观念，通过开辟汽服、汽车销售、快餐、代缴费、广告等新业务，努力探索符合加油站发展实际并具有易捷特色的多元化发展之路，将加油站打造成综合服务站，促进非油品业务整体水平提升。今年上半年，该公司开展汽服项目的加油站达到48座，实现销售额2991万元；在营快餐店16座，营业额同比增长126%；代缴费业务营业额同比增长60%。

该公司进一步优化考核方案，实现有劳有得、多劳多得的正向考核驱动；加强与供应商的合作沟通，通过营销支持、竞赛激励，有效提升了基层员工的营销积极性和主动性。（吴树彬）