润滑油西南销售中心加大高汽市场推广

中国石化新闻网讯 今年以来，中国石化润滑油西南销售中心将高汽业务作业战略任务来抓，制订实施《高汽地推绩效考核细则》、《高汽规模客户开发考核方案》；积极开发市场。今年以来，人员市场开发效能在润滑油公司排名第一。

润滑油西南销售中心紧锣密鼓推进工作，坚持每日“晨例会、日计划、晒过程、晚汇报”、每周例会交流经验，查找不足，商讨对策。销售中心领导每周参加会议，答疑解惑；每月总结、评比评选当月地推明星，张榜公示业绩；开展阶段性竞赛。建立现场指导、不定期分级培训、优胜劣汰的工作机制。销售人员勤走访，实施建立信任等开发策略，预约拜访，实施加深印象等激活策略，团队凝聚力，战斗力、归属感进一步增强，“比学赶帮超”的团队文化逐步形成。　

今年以来，润滑油西南销售中心人均月拜访客户201次，开展各类市场推广活动100余场；地面推广五星客户增加117家。近日，西南销售中心组织召开“同心谋发展 创新赢未来”为主题的高汽业务阶段工作总结会，总结市场开发情况，研讨规模客户开发、渠道转型等方面存在的差距和改进措施，加紧后续工作部署，力争扩大战果，取得更好成绩。（向地华）