黑龙江石油易捷核心商品销售同比增长近五成

中国石化新闻网讯 黑龙江石油2018年1-10月份实现非油品营业额16760万元，同比增幅17.5%、基础品类同比增幅27%、核心商品同比增幅53%，其中枸杞、欧露纸、玻璃水等均同比增幅超过了100%，非油特色增长显著。

强化门店基础品类的经营

一是强化营销活动的组织与落实。根据不同时间阶段、节假日等特点，开展有针对性的营销活动，先后开展了元旦、春节两节营销，春暖花开日出行重点商品营销，夏季水饮产品营销以及尾气液、燃油宝、一店一策营销等7项营销活动。抓营销效果分析。针对社区型门店，以试点入手，开展粮油、生活百货专项促销，取得良好效果，逐步推广到全省。挖掘营销资源，量效兼顾。重视供、销互动，向供应商要资源，扩大营销力度。本年累计共拿到营销资源96.6万元，同比上年增幅153%。二是优化油非互促营销。由简单的加油送现金券，转变为送抵扣券，加油越多、抵扣力度越高，提升投入带动比，培养油品客户的非油品消费习惯。三是强化对内部员工的营销。在重要节日均组织员工内购会，强化内部员工对非油商品的认识，强化销售人员的直观体验。四是打造22座“店中店”，设立地方特色商品、石化核心商品以及旅游服务产品等专区、专柜， 营造门店的商业氛围，加强引流。五是优化商品，共淘汰商品1031种，优化引入323种。

提升全员销售能力与积极性

一是采取通报落后、典型宣传等方式，强化加油站员工对燃油宝、尾气液等重点商品的推销，站长带头、比拼销售，多销多得、树立榜样，让落后份子受到通报、红红脸、出出汗，形成了良好的销售氛围。二是用好奖励办法，全额奖励给非油品销售，并且设立全员销售奖励，无论机关、油库员工，任何岗位员工销售非油品都有奖励。三是每周开展陈列比一比，在商品陈列上狠下功夫,现场泵岛、便利店橱窗两侧、进门推头等明显位置，做出自己的特色，有的用卓玛泉水做成坦克型，有的在堆头放置可爱的气球及宣传品，吸引进店顾客的眼；各地市公司将陈列情况制作成PPT，在全省进行汇报、展示，相互取长补短，营造门店必学赶帮超氛围。

重视多种项目的开发与实施

一是加快广告业务的开发，与多家广告公司进行洽谈，最终签约，采取租金加广告收入分成的方式进行合作，分成我方达到40%，业务覆盖全省。二是在旅游业务销售上开发了合作单位，代售旅游线路、景点门票等。三是经过对比、讨论，本年建设散6台3吨尾气液加注机，提升骨干柴油站的尾气液销售能力。四是积极推进洗车业务的发展，先后邀请宝利德等企业来我省考察，当前现有精洗洗车店一座，简易洗车店一座，洗车机洗车店3座，已设计、即将进行改造。

持续推广龙江特色商品

一是在大米上继续深耕，与农垦北大荒米业集团签约，推出高中低三档产品，依托农垦的信誉与管控能力，进一步提升本渠道大米的品质水平。二是将非转基因大豆油推荐向全国。

善用宣传媒体造势

借助媒体造势，扩大石化品牌影响力，积极与龙广交通台、生活报、晨报等主流媒体联系，保持良好互动。主动参与 “一杯热水、寒冬温暖环卫工人”“厕所开放联盟”等公益活动，引起市民广泛关注及点赞，提高了石化品牌的关注度、美誉度。营销活动提前宣传预热，出租车LED滚动播放优惠政策、微信公众号推文、微信朋友圈、客户群及现在流行的抖音、快手小视频上都能看到石化的亮眼布置，在视觉、听觉上吸引顾客进店选购。集拼团购、限时秒杀、+1元换购等的超值活动于一身的“10.10易享节”活动当天，黑龙江石油分公司历年首次突破年销量百万元的记录。（郭佳晶）