河北石油创新营销模式助力直分销业务

中国石化新闻网讯 今年以来，河北石油以客户为中心，以竞争为导向，创新推广“平台+营销+客户”营销模式，促进直分销业务发展。1-10月，总量同比增长2%，累计实现差价收入同比增幅42%。

线上平台以分组营销和线上抢单为主要特征，目前客户绑定比例超过95%，线上订单比例超过97%。“平台+客户”一级直通模式取代了层层请示反馈的多级审批流程，减少了大量的低效重复劳动。分组抢单和梯度定价机制不但提高了营销精准度，还大大消除了内外部博弈，使提高经营质量成为可控行为。经测算，新营销模式平均销售价格能够较以前提高约20-30元/吨。新的营销模式实现了业务人员同台竞技，有效激发和释放了他们的士气和活力，并把客户消费行为有效转化为平台数据，提高了“油惠通”平台数据的潜在价值，为进一步创新营销模式奠定了必要基础。（吴树彬 闫军）