广西石油提前完成全年天然气销售任务

中国石化新闻网讯 今年1至10月，广西石油天然气销售同比增长85%，提前2个月完成总部下达的年度任务，实现销量大幅度稳步增长，市场份额不断提高，市场影响力不断扩大。

广西石油持续深挖车用燃气客户，主动采取灵活的价格策略和营销手段吸引客户定点加气，尤其是在南宁3座站点，日均销量均破万方，不断提高车用燃气市场的占有率和影响力。1至10月天然气零售量同比增长49%，实现销量和效益齐升。

在天然气贸易市场的开发上，广西石油充分发挥中国石化销售企业积累数十年的品牌和属地关系优势，充分利用团队优势、资源优势，以油带气，逐步打响名声，顺利找到了切入点和突破口。开展全区“销售一车气”的营销活动，不放过辖区内的一个用气客户、不放过一车气的销售机会，并且通过建立与客户的紧密关系，由“客户介绍客户”顺藤摸瓜式地挖掘出了更多的终端客户，逐步形成了广西石油忠诚的客户群体，1-10月新增贸易客户增幅高达13.5倍。同时，在立足属地的基础上，逐步向外部扩展销售边界，销量规模取得了跨越式的发展，截至10月，分销量同比增幅达107% ，始终排在销售企业系统内前列。

广西石油坚持稳步推进单点直供业务，在原有经验的基础上不断总结反思、细化研究，持续完善点供业务全流程的规范管理，优化区地两级、公司内部的流程手续，提升在开发市场、客户谈判、合约签订、投资建站等各环节的流畅度，进一步提升了点供业务的管理水平。

今年以来，广西石油在与天分公司华南销售中心稳步合作的同时，重点加强了与外采供应商的合作力度，不断扩宽资源采购的渠道。同时，与中海油、重庆石油签订了桂、渝、粤三地LNG资源互供协议，首次实现了中石化、中海油在资源互供上的合作，将实现降低中间管理费用、降低销售物流成本的“双降”目标，进一步提高了资源保供和议价能力。(赵郸宁)