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安庆石化“逆水行舟”拉紧销售链

2018-11-29     来源:中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 “在这样的严峻市场形势面前,我们的产品库存保持着较低位运行,最大限度地规避了降价风险,再忙也是值得的。”11月以来,安庆石化销售中心各科室显得格外地繁忙,他们不是在产品发运现场了解物流运力,就是奔波在各销售公司的路上。

今年四季度以来,国际原油油价连续“12连跌”,新一轮调价数据显示,成品油销售价格迎来2014年12月以来最大单次降幅。

早在10月初,安庆石化就提前预判,敏锐捕捉到下行趋式。他们紧急组织召开市场行情走势分析会,根据销售量、库存现状,及时制定产品生产、库存等量价策略。同时对内协调生产部门在满足配置资源的前提下,优化生产、调和过程,控制好汽油产量,避免库存过快上涨。

市场行情急转直下,部分企业已出现“堵库、胀库”等告急情况。安庆石化冷静分析,积极应对,强调过程控制。销售人员节假日坚守岗位,时刻跟踪开展内外协调对接。11月以来,相关负责人率队,多次前往安徽、湖北、上海等省大区公司、省市石油公司、专业销售公司、大客户,就当前市场行情下排产需求、市场渠道拓展等方面深入考察,明确经营策略和努力方向。

面对瞬息万变的市场行情,“上门协调”对于销售中心工作人员来说司空平常。

在获悉液化气的一家大终端客户停工检修后,销售中心多次上门走访,积极争取液化气罐容,同时,与其他液化气需求客户洽谈销售,有效降低了液化气库存上涨的压力。

9月份后,由于一台储罐到期检测,合成氨只能单罐运行,加上市场骤变,合成氨销售面临着内外交困的严峻形势。销售中心密切跟踪区域供需平衡和主要终端客户的生产动态,步步紧跟市场节奏,在最艰难的时期实现了保畅和稳价。

规避风险的最好办法就是打开风险的释放口。在这波下行市场中,丙烯腈市场也未能幸免,销售中心与专业销售公司面对面交流,迅速开通出口海外市场的渠道,保证丙烯腈销路通畅,从而确保丙烯腈库存处在稳定水平。

另外,安庆石化还积极捕捉冷市场中的“创效产品”,通过主动开展外部衔接,争取获得中航油总部和华东分部支持。据初步统计,预计11月航煤销量同比大幅提升,创历史同期新高。

经过积极努力,在这一轮市场下行大潮中,安庆石化所有产品库存可控,液化气等多个大宗化工品价格继续处于领先地位,打了一场漂亮的营销战。(李丁玲 沈静)


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