安庆石化“逆水行舟”拉紧销售链

中国石化新闻网讯 “在这样的严峻市场形势面前，我们的产品库存保持着较低位运行，最大限度地规避了降价风险，再忙也是值得的。”11月以来，安庆石化销售中心各科室显得格外地繁忙，他们不是在产品发运现场了解物流运力，就是奔波在各销售公司的路上。

今年四季度以来，国际原油油价连续“12连跌”，新一轮调价数据显示，成品油销售价格迎来2014年12月以来最大单次降幅。

早在10月初，安庆石化就提前预判，敏锐捕捉到下行趋式。他们紧急组织召开市场行情走势分析会，根据销售量、库存现状，及时制定产品生产、库存等量价策略。同时对内协调生产部门在满足配置资源的前提下，优化生产、调和过程，控制好汽油产量，避免库存过快上涨。

市场行情急转直下，部分企业已出现“堵库、胀库”等告急情况。安庆石化冷静分析，积极应对，强调过程控制。销售人员节假日坚守岗位，时刻跟踪开展内外协调对接。11月以来，相关负责人率队，多次前往安徽、湖北、上海等省大区公司、省市石油公司、专业销售公司、大客户，就当前市场行情下排产需求、市场渠道拓展等方面深入考察，明确经营策略和努力方向。

面对瞬息万变的市场行情，“上门协调”对于销售中心工作人员来说司空平常。

在获悉液化气的一家大终端客户停工检修后，销售中心多次上门走访，积极争取液化气罐容，同时，与其他液化气需求客户洽谈销售，有效降低了液化气库存上涨的压力。

9月份后，由于一台储罐到期检测，合成氨只能单罐运行，加上市场骤变，合成氨销售面临着内外交困的严峻形势。销售中心密切跟踪区域供需平衡和主要终端客户的生产动态，步步紧跟市场节奏，在最艰难的时期实现了保畅和稳价。

规避风险的最好办法就是打开风险的释放口。在这波下行市场中，丙烯腈市场也未能幸免，销售中心与专业销售公司面对面交流，迅速开通出口海外市场的渠道，保证丙烯腈销路通畅，从而确保丙烯腈库存处在稳定水平。

另外，安庆石化还积极捕捉冷市场中的“创效产品”，通过主动开展外部衔接，争取获得中航油总部和华东分部支持。据初步统计，预计11月航煤销量同比大幅提升，创历史同期新高。

经过积极努力，在这一轮市场下行大潮中，安庆石化所有产品库存可控，液化气等多个大宗化工品价格继续处于领先地位，打了一场漂亮的营销战。（李丁玲 沈静）