十建公司市场开发向中高端转型

中国石化新闻网讯 “2019年市场开发要思路清晰，形成共识。十建公司要做施工总承包的中高端市场，选择大合同、大项目、集团军作战的大市场，实现由‘工程承包商’向‘智慧服务运营商’的转变。”十建公司总经理、党委副书记王存庭在2月12日召开的公司2019年市场开发工作会议上作出明确要求。

2018年，十建公司全面完成了年度市场开发计划，被炼化工程集团评为“2018年度市场开发先进单位”。面对中国石化新一轮投资机遇，十建公司提出要向“优质市场、优质价格、优质服务、优质效益”转型的发展之路。

三大“金刚钻”，揽到瓷器活。如何敲开工程建设行业中高端市场的大门，创新引领、提质增效成为“敲门砖”。十建公司手握施工组织模式创新、技术装备提升创新、两化融合创新这三大“金刚钻”，大力推广新型全位置自动焊、盘扣承插式脚手架、二维码物流管理、工序作业管理的各类APP应用等，持续推动创新常态化，大幅提升工效，提升服务品质，努力实现用信息化数据与客户对话、智能化技术与客户谈判，在中高端市场领域从吃“闭门羹”到“回头客”越来越多。

杜绝项目“拿得草率、干得草率”，发扬“钉钉子”精神，沿着中高端优质市场的目标久久为功，持之以恒。十建公司市场开发一手抓牢传统和“基地化”市场，深耕运营，精耕客户；一手开发节能环保新业务，打基础，利长远。一只眼紧盯市场客户满意度，做好优质客户跟踪管理；一只眼紧盯公司自身功力提升，升级管理和技术装备。2018年，十建公司积极研判，权衡取舍，主动放弃了一些小型项目、独立的检维修改造项目、低价竞争项目和有资金风险的项目，在市场甄别和选择上下功夫。2019年，面对市场开发机遇与压力并存的形势，十建公司将抓住大型项目开工建设机遇，重点跟踪优质项目，认真核算项目成本，把握好投标报价，全力开拓中高端优质市场，提高市场中标质量、中标价格和中标率，最终实现口碑、市场、收益三丰收和良性循环。

（张建芳）