四建公司市场开发工作转观念细分类定重点

中国石化新闻网讯 今年以来，四建公司为保证企业可持续发展，聚焦重点工作，对市场开发工作进行了专题研究和部署，坚持市场领先不动摇，始终树立危机意识，牢牢把握市场脉搏，关注客户需求，做好工程项目，提高市场开发质量，不断夯实生存发展基础。

对于施工企业来说，承揽施工任务、进行项目建设、通过管理实现盈利是生存的基础，是企业的着力点。当前，工程建设市场竞争激烈，准入门槛低、取费低、利润薄等因素给企业市场开发增加了很大难度。

面对挑战，四建公司确定了今年的市场开发工作的重点。完善市场开发体系，突出公司市场部的统筹协调作用，加大合同的评估和风险管控，加强标书编制、报价审核等方面的集中统一把关，推行市场开发“项目负责人制度”，持续提升公司投标报价水平。充分认识到干好工程就是对维护市场、扩大市场的最大支持，关注客户需求，提升团队服务意识，坚持以客户为中心，与客户共成长，为业主提供周到满意服务。注重项目后期的市场维护，建立定期回访机制，掌握信息获取渠道，及时处理投产后客户反映问题，成为品牌项目经理、业主“回头客”和可以依靠、值得信赖的合作伙伴。

（付强）