广西石油天然气销量呈增长态势

中国石化新闻网讯 今年一季度，广西石油抢抓机遇，在工业点供、车用燃气市场、天然气贸易等方面多点布局，全方位推进，促进天然气销量继续呈高速增长态势。

强力推进工业用气客户单点直供，做实做精工业用气市场。广西石油从设备投资、供应价格、市场开发、资源运输等环节，积极抓好工业用气客户单点直供项目投营，一季度先后有玉林某化工等三个项目投营。目前，公司在营点供项目6项，点供销量增长6倍。

加大车用市场拓展，提前布局车用市场。广西石油灵活开展天然气营销，加大出租车、网约车的CNG客户开发，开展油气联动营销。针对今年以来物流车队LNG需求高速增长势头，他们开展车用LNG市场调研，提早行动、抓牢终端，加大外部区域延伸，扩大市场影响力。一季度，天然气零售量同比增长39.1%。

不断丰富采购渠道，优化资源供应量价。广西石油一方面，巩固各供应商的合作，积极争取到广西中海油防城港接收站的供应优惠，争取到天分华南公司的支持，有效扩大了销售版图。另一方面积极做好新增资源供应商，为在终端市场开拓提供有力支撑。

创新开展业务培训，实现销售理念先行。广西石油组织天然气业务精英进行点供业务专业培训，系统学习点供设备性能、通用工艺流程以及加氢站设备组成和行业发展情况、分布式能源的行业发展情况、天然气贸易市场开发技巧等，还开设设备实操练习课和点供设备生产车间参观学习。通过分组竞赛PK、随堂测试、小组展示等环节，使学员们掌握了独立制作供应方案的技能和开发客户的技巧，达到“学到知识、开拓眼界、提高技能”的培训目的，为进一步开拓终端市场夯实提升队伍素质。

（杨炳芝 李敏隆）