广西石油汽油直批销量同比增五成

中国石化新闻网讯 面对严峻的经营形势，广西石油通过合理把握销售节奏、加大客户走访、提前签约锁定客户，贴近市场精准营销等措施开发汽油分销市场，一季度汽油直批销量同比增长54%，呈现逆市增长的喜人形势，巩固了公司成品油市场份额。

细分客户类型，实施精准营销。广西石油连续开展全区社会加油站油品需求调研，对各地区、各区域客户需求的变化进行深入分析，按照客户类型合理制定销售策略，一季度全区汽油进批客户开单数量同比增长39.2%。

营造销售氛围，实施量价互动。广西石油紧盯油价走势和市场动态，紧盯汽油客户刚需，研究客户的心理预期，积极营造有利的销售氛围，分区域布局销售价格，对不同地区客户实行差异化营销。切实做好节假日营销，抓住机遇营造气氛，刺激客户购买欲望，提前锁定客户需求，其中1月份汽油直批量创单月销量新高。

加大客户走访，推进多种销售模式。广西石油要求各分公司对社会油站进行地毯式走访，开展“户户签约”活动，逐步培养客户的忠诚度。利用政府打击成品油非法经营机遇，积极争取客户回流，积极推进社会加油站“他有我营”轻资产发展模式，充分利用中石化的品牌优势，加快拓展零售经营网络，稳定市场份额。

（杨炳芝 刘娜）