广东石油多管齐下做大直分销规模

中国石化新闻网讯 “国家级的工程自然要用国字号的油！”林先生的施工队负责的广州港深水航道拓宽工程是粤港澳大湾区建设中的重点项目之一，中石化的油品是他最放心的采购物资。乘着粤港澳大湾区建设的东风，广东石油牢记“打好市场攻坚战”的指示精神，坚持从客户维护、市场环境以及营销节奏多管齐下，拓展站外销售，做大直分销规模，一季度全省直批同比增幅20.6%，实现开门红。

一户一策，精准营销，稳定核心客户，拓展新增销量。对合资油站、他有我营等核心必报客户，采取贴近市场定价策略，确保百分百供货；对社会油站、终端物流、厂矿企业等实业型的优质客户，分级维护跟踪，以品牌、质量和服务为王牌，量价齐抓，夯实保量保质的坚实基础；对竞争性招标、贸易类客户紧盯“有效销售”节奏，因应市场行情变化，调整销售节奏，平衡量效关系，保市场的同时抓紧机遇做大销售。

净化市场，抓住机遇，营造良好的销售氛围。今年以来，广东石油开展打击“自流黑”行动，加大市场净化力度。通过发挥油站网点优势，主动收集黑油点信息线索，积极推动政府开展专项打击行动，为做大销售创造良好的外部环境。与此同时，抓住粤港澳大湾区建设的契机，发挥品牌、质量和服务优势，加大客户开拓力度，提高供货量。

掌握节奏，统筹资源，积极造势推动销量增长。利用一季度整体油价上行的时机，采取柴油推价，汽油做量的战术，主动引领市场，积极跟进每个客户的订货行情，一季度柴油在推价增效的同时，还实现了8%的增长，汽油也通过发挥资源优势，同比增销42.3%。

（黄嘉莉 汤雷）