石化机械打造钻头钻具销售“铁军”提业绩

中国石化新闻网讯 日前，石化机械江钻公司在中国石油三大集采项目实现全部中标，川庆钻探、西部钻探、长城钻探等中国石油市场开拓也是捷报频传，销售订单额、销售收入均实现了显著增长。

这得益于销售队伍活力的激发。江钻公司是石化机械旗下企业，主营油气勘探开发用钻头钻具。今年以来，江钻公司进一步加强思想引领，搭建劳动竞赛平台，着力打造销售铁军，围绕转作风、提素质和强能力做文章。

你们是一支能创造奇迹的“销售铁军”

最近，江钻公司的销售人员个个都憋着一股劲儿，事情得从该公司党总支书记胡新生的一个电话说起。

5月的一天，党总支书记胡新生拿起电话给在外驻点的员工加油打气。

“虽然现在时间紧、任务重，但是我相信大家，咱们江钻的销售队伍，是一支特别能吃苦，特别能战斗，能创造奇迹的‘铁军’！”胡新生的一席话话鼓舞着大家抢抓订单、争回款、争销量。

打造创造奇迹的队伍离不开优秀的销售人员，近两年来，随着国际油价回升市场回暖，江钻公司市场形势持续向好，由于销售市场进一步扩大，越来越多专业技术过硬的优秀人才，通过在全公司内部招聘的方式，充实到一线销售队伍之中。

如何让新选拔的人才快速“上手”成了“当务之急”。该公司针对各区块分散、距离相隔远等问题，在各销售大区分别建立起钉钉交流群，实时反映每天工作中出现的问题，同时定期通过视频会议、现场培训等方式有针对性的培训员工，内容涵盖专业知识、销售技巧、安全操作等方面。

销售工作并不是一项单一的工作，需要整个团队密切配合，才能够起到事半功倍的效果。“咱们销售的小伙子平均年龄都在35岁以下，整个团队非常年轻，我们以帮扶教育为主，”胡书记说道：“有的员工在开拓市场时遇到困难，问题迟迟得不到解决，大区负责人就会立刻赶过去帮忙啃下‘硬骨头’，帮他们坚定信念树立信心。”

此外，为了鼓励青年员工勇挑重担，增加使命感、责任感，该公司还在各大区开展形势任务教育、党支部视频微课堂，要求各大区负责人必须实时掌握员工思想动态。今年，江钻公司推行了《大区市场周信息单》，搭建起一线信息“直通车”，便于党总支及时掌握队伍状况，发现一线特色亮点和存在的困难问题，确保“队伍状态清”、“情况摸的准”，找准后续工作发力点。

目前，员工队伍士气空前高涨，各团队之间氛围良好。

只有休息好了，才能更好地投入工作

近期，江钻公司陕北大区营销人员的钉钉群里喜报频传。

“哈哈，咱们拿下了30%的金刚石钻头份额了！”

“长庆区域螺杆整装项目被我们拿下了！”

陕北大区接连中标多家单位钻头钻具订单，该大区销售经理李广辉功不可没。

“之前我们工作采取的是‘5+2’、‘白+黑’的工作模式，休息时间很少，”李广辉说：“工作时间长了，人的身体扛不住，后来，我提出‘五个一’制度，在繁忙工作之余尽量保证大家的休息时间。”

“五个一”制度要求员工们每天必须吃一顿早饭，中午午休一小时，每天坚持吃一个水果，每天走1万步，在每晚11点必须结束会议。“身体是革命的本钱，我们出门在外，得照顾好自己，才能让家人放心。”李广辉笑着说。

与此同时，为了提高工作效率，该大区进一步细化工作职责，明确分工，推行管理分层、人员分流；加强与后勤保障团队的密切配合，将任务划分等级，加大对订单、物流、资源和成本的管控；发挥年轻人敢闯敢拼精神，让他们到重点市场、热点市场去，给他们搭建发挥才干的更大舞台。

此外，今年江钻公司颁布实施《驻外员工轮休管理办法》，着力保障在外驻点销售、技术人员的休息时间，确保了身心健康。

哪怕只是一只钻头，我们也会全力以赴

4月4日晚上9点半，刚从井队回到新疆轮台江汉基地的塔河服务站站长张碧波突然接到电话。

“是碧波吧？我们井队现在需要一只混合钻头，你们能送一下吗？”打电话的是塔中油田的ZG14-H7井的井队队长。

“没问题，我们马上就送过来，”张碧波回答。

考虑到塔中沙漠公路需要走5个小时才能到达井队，张碧波和司机迅速出发，在凌晨2点终于将钻头送到井队。

该井队队长称赞道：“你们真是服务周到啊！”

“只要客户需要，哪怕只是一只钻头，我们也会全力以赴！”张碧波回答。

日前，江钻公司从调动全员积极性、全力拼市场入手，开展了“拓市增效，四比四争”劳动竞赛，掀起一股单位与单位之间、员工与员工之间比收入、比回款、比利润、比服务的竞赛热潮。

为组织好劳动竞赛活动，该公司成立了领导小组，销售大区经理亲自落实实施方案，抓好过程监督，还设立了竞赛评比台，考核小组每月底进行考核并公布竞赛结果和业绩排行榜，确保竞赛有序推进、取得实效。

同时，各大区每周反馈劳动竞赛中涌现出的好事例、好典型，党总支借助微信公众号、钉钉工作群等载体，定期在“市场捷报”、“拼市场的故事”等栏目宣传先进典型，积极营造你追我赶的浓厚竞赛氛围。

（刘莹 焦刚 孙海涛）