化销华南大力拓展改性沥青市场

中国石化新闻网讯 近日，化工销售华南分公司顺利完成了对广东一家公司的首单SBS道路沥青改性料销售。今年该公司已成功开发三家SBS改性沥青生产型新客户，并与多家客户达成合作意向。

为进一步提高茂名SBSF503在SBS改性沥青市场的占有率，提升直销率，华南分公司销售人员对区内SBS改性沥青生产企业进行了地毯式走访，深入了解生产企业用料情况及需求，并详细推介中国石化产品及销售模式。为使茂名SBSF503产品性能更贴近市场需求，针对客户反映的产品情况，华南分公司深化产销协调，加强与茂名石化对接反馈，协助做好产品质量提升。同时针对SBS改性沥青市场季节性强的特点，销售人员及时跟进客户的产品试用情况，采用以销定产的模式，根据客户自身需求灵活制定销售计划，使华南地区SBS改性沥青市场开拓稳步推进。

（谢力 潘忠旭）