海南石油实现非油销售同比增幅77%

中国石化新闻网讯 5月份，海南石油突出重点，主动出击，精准营销，实现非油销售总额同比增幅77%，任务完成率117%，夺得销售公司当月非油品经营先进红旗。

以微改造为突破口，提升门店创效能力。海南石油高度重视单店销售业绩提升，在海口选取部分站点通过调整店内布局、优化商品结构、美化堆头陈列等措施，实现“小投入、微改造、大提升”。5月，海口8座经过精心改造的站点，单站销量最高同比增长达179%。下个月，海南石油将在全省组织学习推广便利店“微改造”技巧，进一步提高门店专业化运营水平。

以汽服项目为支撑点，带动油非双增长。今年以来，海南石油将统一引进洗车服务商与区域自主开发相结合，共计投营洗车网点13座（累计53座汽服网点）。同时，针对不同的市场特点和商品消费特征实行差异化营销方案，小家电促销、充值换购、赖茅内购会、水饮节等营销活动同步统筹开展，广泛吸引顾客，实现量效齐增长。

以销售竞赛为发力点，激发员工积极性。海南石油连续组织业务培训班，提升一线营销人员业务知识和销售技巧，并开设烟草销售专项奖和润滑油销售竞赛。当月，海南石油有82座门店烟草证升档，润滑油销售额同比增长421%。同时，组织开展多样竞赛，设置丰厚销售奖励，充分调动员工由“要我干”转变为“我要干”。当月，重点商品整体销量同比增长193%，员工销售提成同比增长137%。

（张慧慧）