安庆石化精细营销应对多变行情

中国石化新闻网讯 今年上半年，面对复杂多变和竞争激烈的市场形势，安庆石化以精细营销应对多变行情，打好组合拳，大力拓市扩销，使成品油和化工品销售同比分别增长了近10万吨和近6万吨。

“产品销售早已脱离拼价格的阶段，进入了拼市场意识和拼服务的阶段。”销售负责人说。

快速反应，优化服务赢客户

市场多变，竞争激烈，顺市而谋、顺市而动，方能有所为。

在日常工作中，安庆石化销售部门盯装置，盯库存，盯下游，盯市场，盯安全，及时、敏锐捕捉市场的变化，以及这种变化给客户带来的影响，从而快速做出反应，因地制宜优化服务，帮助客户分忧，提升服务水平。

5月份，受整体大环境的影响，工业液化气客户提货不稳定，销售不畅，产品面临出厂压力。安庆石化销售人员先后两次奔赴客户所在地，上门深入了解客户的情况、需求以及担忧。通过上下游间的互动，共享市场信息，共同研判市场行情，共商对策，安庆石化销售部门靠前提升服务水平，对商流和物流环节进行针对性优化，解客户之忧，在较短时间内稳定了液化气销售和出厂节奏。

6月底，销售部门发现合成氨库存有上涨趋势。他们立即派人先后与化销专业公司和客户进行交流，了解客户提货节奏和生产经营状况，以及需要帮助解决的问题。经贴近一线有的放矢改善服务，进一步优化提货车辆入厂、装货等物流环节，使合成氨保持了稳价、稳定销售，避免了涨库的问题。

针对一段时间石油焦产品质量的波动，销售中心一方面及时反馈销售信息，加强产销衔接，促进质量稳定和提高；另一方面及时与客户加强沟通，先后远赴镇江、济南等地，为客户解疑释惑，增进客户对产品的了解。经过多方努力，石油焦产销保持了平稳节奏。

紧密产销衔接，确保出厂环节通畅

为稳定市场供应，安庆石化紧密产销衔接，以做大高标号汽油销量、保证生产后路畅通为原则，在产销衔接中抓好出厂运输计划编排与资源调合输转之间的统筹协调，加强计划安排的前瞻性和机动性，加强资源准备的针对性和有效性，精心组织成品油配置计划执行到位。

上半年，面对因公司港贮老区拆除对产品储存和出厂环节带来的影响，销售与生产计划及储运部门加强沟通联系，做好成品油计划的下达与资源输转工作。他们一方面及时清空港贮临时区域成品油储罐，为后续工作开展提供便利条件；另一方面加强与销售专业公司的联系，在确定安庆石油公司成品油罐容的前提下，多次登门协调，推进利用其罐容存放成品油工作，保障了安庆区域成品油供应，有效疏通了公司生产后路。

在航煤产销方面，他们加强衔接，积极争取水路运力，并合理安排好安合I期管输航煤资源，实现管输航煤安稳常态化输送，确保航煤创效装置保持高负荷运行。

面对近年来国内腈纶行业需求整体萎缩的情况，安庆石化积极扩宽销售渠道，敏锐捕捉“一带一路”经济走廊发展趋势，在化销专业公司的帮助下，大力开拓海外市场，提升腈纶产品的竞争力和创效力。他们在产品质量和多样化上下功夫，截至目前，实现腈纶产品出口近400吨，品种涵盖1.5D常规短纤、6D不等长短纤及3D半光丝束等。

摸准市场“脾气“，力争效益最大化

受多种因素影响，化工品市场在经历了前几个月的稳健增长后，6月份开始拐点下行，大宗化工品价格持续下跌，下游客户观望等待，提货速度放缓，企业库存上涨，总体行情趋冷。

因始终紧盯市场，安庆石化销售在化工品市场出现拐点前即加强了部分产品的销售，力争全产全销，保持产品最低库存，既稳定了效益，又为产品后续出厂提供了库存缓冲空间。同时，他们通过专业会议、客户交流等多种场合，提前沟通市场及出厂安排，做好销售应对。该公司大宗产品库存保持合理库存。

随着环保对提升汽油质量的进一步推动，市场对高标号汽油的需求量持续增加。他们密切关注市场需求，分析供需情况，向内加强产销衔接，大力增产高标号汽油；向外不断优化油品销售结构，便捷出厂流程，提高服务质量，赢取更多的市场份额，1~6月，安庆石化高标号汽油实现增销3.68万吨。

（杨旦 何文生）