辽宁石油打造多业态商业新模式

    中国石化新闻网讯 在深入贯彻落实集团公司年度工作会议精神过程中，辽宁石油加快从传统油品供应商向综合服务商的转型发展，先后与中国银联、吉祥馄饨开展合作，努力打造多业态的商业服务新模式，上半年成品油经营量同比增长24%，零售量同比增长12%，全口径非油品交易额同比增长26%。

    辽宁石油深化油非互促，展现多元化经营新思路，全力拓宽非油经营模式。他们积极开展线上线下互动，培育自有商品品牌，开展跨界融合，加油站从卖油品向卖产品、卖服务、卖品牌持续转型。通过积分商城、充值赠券等方式，将客户从线上向加油站引流，促进加油站销量提升。深入开展市场调研，积极开发光伏发电、充电桩等新能源市场。以A级质检室为依托，成立福爱尔油气检验公司，承担全省油气污水检测5000余批次、油气回收检测600余站次，即节约外委费，又实现对外检测创效。

    辽宁石油推进创新驱动，探索拓市增量新路径，上半年成功获得17座连锁便利店实际控制权，探索出一条非油品低成本、新渠道发展之路。充分挖掘成品油客户需求，开发铁煤集团、抚矿集团两家非油大客户，上半年实现长城润滑油销售额548万元。整合中国石化驻辽企业资源，易捷便利店已在大连院投营，既满足了员工消费需求，又降低了管理费用，实现合作共赢。

    他们聚焦发展效益，通过把握时机采购低价资源、降低燃料乙醇结算价格、优化物流管理等举措，实现综合创效。灵活调整营销政策，通过增值服务稳定客户，优化客户经理队伍，持续做好社会加油站和市场空白区域开发工作。灵活采取长期保有和轻资产发展方式，优化终端网络结构和布局，新发展加油（气）站8座，在营站达399座。

    （芦跃威 王慧聪）